27 本最佳销售书籍助您提升销售能力

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如果您认为客户规划只是在一月份匆忙创建一份文档，而最终却在一年剩余的时间里将其忽略，那么您可能错过了销售团队最强大的工具之一。

正确实施客户计划可确保销售团队最大限度地利用收入机会、建立和维持团队协调、明确销售目标并了解客户需求。客户计划是建立牢固的客户关系的关键，可帮助您实现目标，但实际上，客户计划在制定后往往会被抛在一边。问题在于，大多数客户计划都是静态文档，而不是动态的、始终相关的“活”客户计划，可以根据市场情况全年灵活调整。

新冠疫情凸显了对灵活销售策略的需求，因为各种规模的公司都在努力寻找最佳方式 阿富汗 whatsapp 数据 来服务新老客户。动态客户计划之所以有效，是因为客户信息保持最新，使销售团队更容易制定可行的策略来赢得胜利。有了动态客户计划，销售团队就能更好地提供切实的利益，消除意外，并预测实现季度目标的能力。

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应在共享的协作文档中创建和维护动态帐户计划，团队成员可以在全年参考和修改该文档。理想情况下，它应该具有动态更新的客户关系管理 (CRM) 数据，以便客户帐户记录的变化反映在计划中。如果帐户计划无法保存动态数据，信息可能会很快过时，这可能会导致混乱、缺乏组织和额外的时间要求。以下是制定动态帐户计划的分步指南。

第一步：规划你的成功