许多企业都难以实现这一关键步骤

[rakibhasan]

从商业角度来说，您的价值主张可以描述为“动机 = 感知收益 - 感知成本”。Pioneer Pacific 的价值主张听起来像是，为了从他们的大学获得学位而付出的所有努力只是一个漫长而艰难的过程的开始。不仅如此，它并没有真正触及有抱负的学生可能遇到的任何潜在痛点。

在这个特定案例中，价值主张最小化了感知收益，同时最大化了感知成本。这不是一种让某人注册的好方法。

考虑到这一点，我们决定 医生数据库 尝试不同的方法。我们假设，关注获得学位的金钱利益（增加收入）会增加感知利益，而将支付学位作为一项投资来谈论会降低感知成本。

因此，我们重写了框中的副本以反映我们修订的价值主张并对其进行了测试：

如上所示，只需调整价值主张，表单填写量就增加 49.5%！表单没有改变，但由于我们的用户更受价值主张的激励，他们更愿意提供自己的信息。

有些网站缺乏明确的价值主张。有些网站有价值主张，但它让潜在客户更多地考虑成本而不是收益。有些网站具有良好的成本效益比，但价值主张沟通不畅，用户难以接受。

因此，如果您在自己的网站或登录页面上运行发布分析，请先查看您的价值主张。它是否容易找到和理解？它是否解决了您的受众真正关心的收益和成本？您是否可以关注价值主张的不同方面，以发现您的受众真正关心的内容？

如果您认为还有改进的空间，那么您就发现了一个很好的测试机会！

5. 号召行动
如果您从事营销已有一段时间，您可能已经听说过良好的号召性用语 (CTA) 的重要性，因此 CTA 是发布分析的关键部分也就不足为奇了。