它最初是拯救我公司的最后一搏，现在已成为一本书、一种哲学和一场运动。
目前，这本书已被翻译成十几种其他语言，我们的“他们问，你答”框架已被全球数千家公司实施。
对我来说最有趣的是看到 会计总监电子邮件地址 各种各样的企业都觉得它很有用。他们从事的行业包括软件、零售、餐饮服务、制造、家装和医疗保健等，仅举几例。
换句话说，我们看到过很多不同类型的“他们问，你答”的成功案例。但我们也看到过失败案例。
从我和我的团队亲眼所见，“他们问，你答”的成功可以归结为一件事：认同。
现在，我并不是说买入就能自动保证你的成功——我是说，没有买入，成功几乎是不可能的。
因此，如果您真的想通过“他们问，你答”赢得胜利，您的首要任务就是让每个人都参与进来。
让我解释一下。
为什么支持如此重要
我们都曾在工作场所遇到过这样的情况：经理开完会或者读完一本书后，告诉团队他们正在推出一项全新的计划。
通常，这些事情都会失败并且无法获得关注。
为什么？他们有团队领导的支持，为什么他们不工作呢？
根据我的经验，这是因为团队中的每个人都需要抓住愿景才能有所作为。你需要从上到下的支持才能让事情顺利进行。
如果该领导者不帮助其他人看到愿景，如果他不实施成功的流程，整个事情就会在一两个月内失败——即使该举措是健全的。
买入“他们问，你回答”
“他们问，你答”是整个公司的计划。要取得成功，需要营销人员、销售人员、领导和其他人齐心协力。如果一个团队不参与，整个计划就会失败。