潜在客户获取策略的投资回报率在很大程度上取决于所使用工具的相关性。自动采集工具主要分为三个系列。
1. 一体化营销套件
我们这里讨论的是 HubSpot、Marketo、Pardot 等工具。这些解决方案涵盖了潜在客户获取流程的整个范围：登陆页面、表单、自动电子邮件、CRM 和分析。它们适合大中型企业，平均营销工具预算约为 2,500 欧元至 5,000 欧元。
2. 获取潜在客户的专用工具
这些解决方案针对潜在客户获取的特定方面，例如用于转换表格的 Stripe、用于工作流 法国rcs数据 程自动化的 Zapier、用于潜在客户富集的 Hunter.io 等。它们更容易获得（50 – 200 欧元/月），允许初创公司和中小企业根据自己的需求逐步构建营销堆栈。
3. 销售参与平台
Apollo、Lemlist 和 Reply.io 等解决方案可实现全渠道勘探的自动化：个性化电子邮件、LinkedIn 连接和有针对性的通话。典型预算：每位销售人员每月 100 至 500 欧元，通常在较短的销售周期内可快速获得投资回报。