年龄;
教育;
婚姻状况;
职业（雇员、企业家、企业主、南非电话号码 暂时失业、老年人、学生）；
他对什么感兴趣（爱好）；
他们担心什么问题；
你的产品能否解决他们的问题；
他们平均每月花多少钱购买商品；
做出购买决定时的决定性因素是什么（价格、质量、品牌、广告、朋友的推荐）；
消费者对您的产品的熟悉程度；
他们愿意花多少钱购买您的产品；
他们对购买你的产品感到害怕的是什么。
ICP 清晰的表示有助于找到与他们的共同语言、转向新客户、节省和激励回头客。
吸引并保持客户的注意力。吸引观众的注意力并不难，但保持注意力是 B2B 的另一个挑战。
价值主张可以让客户更多地了解您的产品，并激励您留在网站上。价值主张让用户清楚地了解成为客户后将获得的好处。
关键词是好处。客户必须了解该产品将如何帮助他们解决问题以及使用该产品可以获得什么结果。如果情感、恐惧、欲望在 B2C 中发挥关键作用，那么 B2B 行业就是务实的，这里的独特价值主张必须脱颖而出。