从最基本的层面上讲，入站营销是一种简单的数字营销方法。它以互联网改变了人们的购买方式这一前提为基础。
当顾客考虑购买时，无论购买什么，他们通常都会先收集信息。他们不想与销售人员交谈以探索他们的选择。他们想四处寻找并按照自己的节奏做出决定。
事实上，70% 的 B2B 消费者 副总裁财务电子邮件数据库 表示在购买之前会查阅至少三份在线内容，而且他们通常会借助电脑和搜索引擎来进行购买。
潜在客户通常会在搜索栏中输入问题，然后寻找可以回答这些问题的页面。他们会不断阅读，不断学习，理想情况下，这一切都会越来越接近做出购买决定。
如果您的企业能够提供他们想要的答案，您的目标市场就会开始相信您是一个有用的资源。他们越信任您，就越有可能向您购买产品。
这实际上是大多数入站营销策略背后的策略。要从中受益，您需要做的就是提供完整、诚实和透明的答案。
如果您的买家有疑问，您应提供答案。作家马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 围绕这一前提构建了整个框架。他称之为“他们问，你答”。
如果您从事商业房地产行业，使用搜索引擎查找有关房产、法规、建筑规范等具体信息的人显然对您提供的产品感兴趣。与那些偶然发现您通过更传统的广告方式向他们发送消息的人相比，他们更有资格成为您业务的潜在客户。