4 市场细分策略

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在这种情况下，每个部分仅提供一种产品。集中细分策略适用于小型企业和资源有限的公司。这通常会加强参与者在市场特定部分的地位。

可以通过同时向多个消费者类别提供一种产品来稍微修改此策略。与此同时，需求增加，盈利能力也随之增加。即公司最初坚持集中营销，然后根据市场变化，相应拓展细分领域。

家乐氏选择了这条道路。由于出生率下 俄罗斯电话号码 降，对该公司产品——儿童早餐——的需求也下降了。为了维持销量，管理层决定将主要产品重新聚焦于成人目标受众。

强生公司也选择了类似的策略。儿童洗发水和护肤品已开始向老年人销售。

集中营销

但扩大细分市场将会产生积极影响，前提是该品牌已经拥有始终如一的忠实客户，并且吸引新客户不会对其产生任何影响。

品类策略

这种细分的本质是提供一个版块有多种产品可供选择。这里可能会出现一个与之前的策略也相关的问题。这项工作是在一个小组内进行的，如果条件不利，企业家将立即失去所有代表。

例如，Toddler University 是一家生产童鞋的公司，就存在这种风险。如果锐步或耐克等市场巨头争夺同一细分市场，该公司可能会失去所有客户。

向差异化细分过渡

它涉及多个部分的工作，以满足每个部分的需求。这与提供多种产品的大公司相关。这些公司组成了多个消费者群体并为他们分享优惠。

典型的例子是银行为了增加信贷产品的销量，先从集中营销转向拓展板块，再转向差异化细分。为了保持业务增长，有必要扩大范围。因此，对于商务人士来说，金卡或白金信用卡可以提供额外的资金。因此，整个塑料卡夹市场被分为许多子组。

差异化细分

差异化细分


尽管并非没有风险，但该策略被认为相当强大。这里的问题是，通过在多个市场开展业务，公司会分散精力并花费更多的资源。您还需要考虑到，随着品种的减少，成本会增加。广告成本也会增加，因为需要为每个细分市场建立单独的营销活动。

我们还要添加需要修改一些产品项以满足客户需求，这也需要额外的成本。