由于您的目标受众大多数都在社交媒体上，因此通过社交媒体接触他们是有意义的。第一步是选择正确的渠道。当您专注于受众最活跃的平台时，您将提高转化率和投资回报率。您选择的社交媒体平台将取决于您的行业和您提供的产品/服务。
在开始社交媒体营销活动之前，请确保您的目标受众符合该平台的人口统计数据。例如，LinkedIn 是 B2B 营销人员的绝佳潜在客户开发渠道。 B2B 营销人员表示，LinkedIn 产生的潜在客户数量是社交媒体和其他营销渠道的两倍。
使用社交媒体获取潜在客户的一些技巧：
优化您的个人资料：在开展社交媒体活动之前，优化您的个人资料非常重要。添加您的联系信息，以便潜在客户可以轻松联系到您 – 无论是通过电话、电子邮件还是社交媒体消息应用程序。
创建行动号召按钮：根据您的目标，在您的个人资料和 副总裁审核电子邮件列表 帖子中添加行动号召按钮。例如，如果您想收集电子邮件订阅者，您可以在个人资料页面添加“注册”按钮。
创建精彩内容：如果潜在客户无法从您的更新中获得价值，他们就不会访问您的个人资料或点击您的 CTA 按钮。如果您想增加帖子的参与度，您需要创建精彩的内容。
使用社交广告：您可以在社交媒体上使用广告来促进您的潜在客户开发工作。
举办竞赛或抽奖：举办社交媒体竞赛是吸引潜在客户的好方法。您可以请求用户信息来参加比赛。
9. 使用 HelloBar 捕获 B2B 线索
98% 的网站访问者将不采取任何行动就离开。您可以使用HelloBar来改变它。作为一种有效的增长营销工具，HelloBar 允许您显示弹出窗口、整页接管和静态栏，以帮助您将网站访问者转化为客户。
HelloBar 带有一个简单的编辑器，可让您创建自定义行动号召。它还附带现成的模板和出色的 A/B 测试功能。此工具可以帮助您了解受众对您的网站的反应。该工具还与 MailChimp、Campaign Monitor、Segment 等其他工具集成。
如果您正在寻找一种有效的方式通过您的网站来吸引潜在客户、收集更多的电子邮件地址并将访问者引导至您的转化渠道，请查看 HelloBar。