利用这 5 个技巧增强你的外向销售流程

[Ehsanuls55]

外向型销售助推器 1：利用深厚的市场知识收获高转化率的潜在客户
Okdork 花费300 万美元测试 Facebook 广告，以及好莱坞花费超过 8000 万美元进行市场调研都是有原因的 。

了解你的市场是值得的。

为了深入了解您的市场，请在销售代表寻找潜在客户之前为他们提供引人注目的买家角色。另一个建议是为您的团队配备坚实的销售技术堆栈。

这些信息在整个外向销售过程中都将发挥巨大作用。您将让销售代表充满信心，吸引更好的潜在客户，并提高成交率。

外向销售指南
出站销售的强大简单指南
利用我们的销售专家提供的 5 个技巧来加强您的外向销售流程。

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外向销售助推器 2：利用易于访问的数据来个性化外展，从而提 贝宁电子邮件列表 高潜在客户的生成率
42% 的 B2B 营销专业人士表示， 缺乏高质量数据 是他们获取潜在客户的最大障碍。

有一个强大的数据来源，大多数销售代表都可以访问，但不会加以利用，那就是以前的客户。

安排后续电话和电子邮件是被忽视的 反馈和数据宝库 （甚至可以影响未来的购买），您可以使用它来个性化未来的外展。

Shane Snow 向高层管理人员发送了1000 封冷电子邮件——这些管理人员均来自财富 500 强和 Inc 500 强公司——旨在测试影响冷拓展的变量。

在实验中，他调整了多个外展变量，例如：

主题行（模糊与具体）

长度（短邮件与长邮件）

目的（关注线索可能产生的影响，而不是关注线索的回应将如何帮助他）

请求（询问他们的知识与要求他们采取行动）

Shane 的团队偶然发现了一些有趣的事情。例如，与具体的“解释性”主题相比，激发好奇心的主题可以提高冷门线索的响应率和回复率。

但是，在1000封电子邮件活动结束后，他的首要结论是：

“优化销售电子邮件的策略很好，但它们并不像个性化研究和发件人/收件人匹配那么重要，”他还补充道，“如果没有个性化，那么优化冷电子邮件的所有小事都是毫无意义的。”

请使用以下问题来了解如何个性化您的外展活动：

为什么您在竞争中选择了我们？

您可能认为这是基于价格的。但在与付费客户交谈后，您意识到您的用户界面和入门流程让您成为了更好的选择。

您会向其他人推荐我们吗？

他们之所以会说“是”或“否”，是因为他们根据优点/缺点如何看待您的产品/服务。

你的短期目标是什么？长期目标是什么？我们的产品/服务如何影响这些目标？

您可以确切地了解您如何改进他们的每日、每月或每年的运营。

上述问题的答案可用于优化潜在客户的产生。

想象一下，如果您的销售代表知道您的客户经常出没的确切地点、他们从哪里获取信息以及他们的购买动机。

这难道不会对您获得的线索质量产生巨大的影响吗？

外向型销售助推器 3：通过独特的销售主张脱颖而出
20 世纪初，传奇广告文案撰稿人克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 将施利茨啤酒的 销量从第 8 位推至第 1 位。

当时，啤酒公司大肆吹嘘其啤酒的纯度。

因此，霍普金斯做了一件独一无二的事情，创造了广告文案的历史。在让 Schlitz 登上榜首的广告中，霍普金斯详细描述了 Schlitz 啤酒的纯净程度。

（当时所有啤酒公司都遵循相同的净化工艺，但施利茨的广告首次将这一过程传达给消费者。）

他描述了如何通过一种特殊的方式冷却啤酒以去除杂质。

每个管道都要清洗两次以确保纯度，每个瓶子都要消毒四次才能用来盛放施利茨啤酒。

他甚至写了关于供水的 4,000 英尺深的水井，尽管附近的密歇根湖也是一个不错的水源。

将上述内容与“我们的啤酒比其他啤酒更纯正”进行比较……

而 Schiltz 无疑是赢家。这就是杀手级 USP 的力量。

想要赢得更多销售并在与决策者接触时被记住吗？

确定你的 USP。

它使您在竞争中脱颖而出，并给您的团队带来信心。

确保您的代表内化它并能毫不犹豫地表达它。