PeerNova, một công ty quản lý dữ liệu và phân tích tại Thung lũng Silicon vừa công bố ra mắt ClearConsensus, một mạng lưới đồng thuận minh bạch, có độ trung thực cao để định giá giá độc lập.
Công ty sử dụng dữ liệu B2B cao cấp của Cognism để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và hiện diện trên toàn cầu nhằm:
Tăng tỷ lệ mở 12-15%
Tạo điều kiện nhắm mục tiêu tập trung cao độ thông qua bộ lọc tìm kiếm công nghệ và tham gia việc làm
Có các cuộc trò chuyện đủ điều kiện với khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ và EMEA
PeerNova được thành lập bởi các doanh nhân có chuyên môn sâu về dữ liệu và cơ sở hạ tầng tài chính với các văn phòng bán hàng tại New York và London.
Sứ mệnh của họ là trao quyền cho các công ty đưa ra quyết định tự tin và kịp thời bằng cách sử dụng dữ liệu chất lượng cao. Nền tảng Cuneiform® của PeerNova cung cấp các sản phẩm đối chiếu, giám sát chất lượng dữ liệu và tích hợp khách hàng giúp giảm quy trình thủ công và cải thiện hiệu quả hoạt động trên các quy trình làm việc phức tạp. Người dùng có thể theo dõi số liệu chất lượng dữ liệu, xác định và giải quyết các trường hợp ngoại lệ và giá trị ngoại lệ có tác động cao, đồng thời thực hiện phân tích nguyên nhân gốc rễ nhanh hơn trên toàn bộ bối cảnh doanh nghiệp và mạng theo thời gian thực.
Hợp tác với Parameta Solutions, giải pháp ClearConsensus™ thiết lập quan điểm đồng thuận minh bạch cao ở thị trường trung bình về giá phái sinh trên thị trường OTC. Điều này cho phép những người tham gia thị trường tối ưu hóa việc phân bổ vốn rủi ro.
Thách thức
Chúng tôi đã phỏng vấn Navid Jafari, Phó chủ đầu số điện thoại indonesia tịch Tiếp thị & Truyền thông, Reneé Molin, Điều phối viên Tiếp thị và Sonia Chopra, Giám đốc Tiếp thị tại PeerNova, về trải nghiệm của họ với Cognism.
Reneé đã giải thích những thách thức về tạo khách hàng tiềm năng B2B mà PeerNova đã gặp phải trước khi có Cognism.
“Là một doanh nghiệp có trụ sở chính tại Hoa Kỳ và hiện diện trên toàn cầu, đối tượng mục tiêu của chúng tôi trải rộng trên toàn thế giới. Chúng tôi đã sử dụng các công cụ khác trong quá khứ. Tuy nhiên, chúng tôi muốn có một công cụ có phạm vi bao phủ rộng rãi.”
Tại sao PeerNova đầu tư vào Cognism?
1. Các tính năng sản phẩm đơn giản
Reneé giải thích:
“Mức độ rộng của các bộ lọc có sẵn cho phép chúng tôi rất chi tiết với mục tiêu của mình. Cognism hoàn toàn phù hợp với chúng tôi.”
2. Quy trình bán hàng minh bạch
Navid cho chúng tôi biết thêm:
“Cognism là một công cụ mở rộng, giàu tính năng và dễ sử dụng mà chúng tôi thường xuyên sử dụng. Quy trình bán hàng của Cognism được trình bày rõ ràng ngay từ đầu. Điều này loại bỏ mọi cuộc thảo luận về ngân sách trong tương lai và các mối quan tâm với các tiện ích bổ sung.”
“Cognism thực hiện chính xác những gì nó nói trên hộp!”
Giải pháp
Reneé là người dùng cuối chính của Cognism, trong khi Navid và Sonia giám sát thành công chung của nền tảng.
Navid đã cho chúng tôi biết về thị trường mục tiêu của PeerNova.
“Những người ra quyết định quản lý cấp trung và cấp cao trong các tổ chức tài chính lớn trên toàn cầu. Chúng tôi thường nhắm mục tiêu vào không gian doanh nghiệp.”
Navid đã giải thích quy trình làm việc điển hình của họ với nền tảng này.
“Chúng tôi sử dụng Cognism để tìm các liên hệ để tiếp cận. Reneé xây dựng và tạo danh sách mục tiêu cho mục đích này trong Prospector và đồng bộ hóa các liên hệ với CRM tích hợp của chúng tôi.”
Cách tiếp cận của họ để tạo email tiếp thị được thiết kế riêng là gì?
Navid giải thích:
“Là những người làm tiếp thị, điều quan trọng là chúng tôi phải tìm đúng người bằng cách nhắm mục tiêu đến cả người dùng cuối và người ra quyết định. Cả hai bên đều yêu cầu thông điệp khác nhau.”
Navid đã chia sẻ một ví dụ:
“Vì sản phẩm của chúng tôi là nền tảng dữ liệu, nên việc triển khai có thể yêu cầu các phòng ban khác nhau như CNTT và kinh doanh, những người có thể là người dùng cuối nhưng không phải là người ra quyết định. Do đó, điều rất quan trọng là chúng tôi phải nhắm mục tiêu vào các vị trí khác nhau với thông điệp được điều chỉnh phù hợp với vai trò của họ.”