B2B 潜在客户生成漏斗：它是什么样的？

[Ehsanuls55]

很难指出买家在购买时遵循的模式。个人有时会随机做出购买决定，但这并不适用于大型用户群。大多数消费者在做出最终购买决定之前都会遵循一个流程。通过研究 B2B 潜在客户生成漏斗，可以最好地理解这一流程。营销人员可以通过可视化这个渠道来改善他们的需求和潜在客户生成过程。据Dealfront称，漏斗的不同部分需要不同类型的内容来引起兴趣。还有一个预漏斗，其中将使用 B2B 广告等内容来吸引客户到漏斗的顶部。 根据2016 年Ascend 2调查报告， 48% 的公司同意潜在客户在做出购买决定之前会经历不同的销售漏斗阶段。
什么是潜在客户生成漏斗？
潜在客户生成渠道包括潜在客户遵循的各个阶段，从他们熟悉您的公司到进行购买。该过程以漏斗表示，因为它专注于筛选适合与您的公司开展业务的潜在客户。简而言之，潜在客户生成渠道是将潜在客户转化为客户的路线图。
潜在客户生成渠道基本上分为三个部分：
漏斗顶部（TOFU）
漏斗中部（MOFU）
漏斗底部（BOFU）
内容是您的潜在客户生成渠道的共同点。通过使用细分概念，销售团队可以确定买家在销售漏斗中的位置。并通过向他们提供独特且相关的内容来帮助他们进入下一阶段。 让我们更深入地了解漏斗的各个阶段。
1.漏斗顶部（TOFU）
此区域专注于需求生成和信任建立活动。您发布的内容旨在吸引尽可能多的个人。 以下是可用 希腊电报号码数据 于漏斗顶端潜在客户生成的最流行的营销渠道。
指南
博客
播客
视频
社交媒体帖子
您分享的内容应该能为潜在客户当前对该主题的了解增加价值。此外，它还有助于在潜在客户和您的业务之间建立联系。与没有博客的公司相比，拥有成功博客的公司可以多产生67% 的潜在客户。潜在客户开发的一个经验法则是，如果读者通过消费您的内容开始信任您的品牌，他们可能会分享他们的个人信息。
2.漏斗中部（MOFU）
如果潜在客户到达漏斗的这个区域，则意味着他们正在考虑几种选择。从潜在客户那里获取个人信息是一项艰巨的任务。为了达到同样的目的，人们可以提供有限制的内容来提供解决问题的方法。一旦他们获取了客户的个人信息，他们就可以使用其他方法来吸引和教育他们的客户。最终，将您的产品推销为他们问题的解决方案。 可以尝试以下形式的内容来解决潜在客户的顾虑：
白皮书
比较博客
时事通讯
电子书
网络研讨会