有两种基本商业模式：企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B)。B2C 模式对我们来说似乎很熟悉，因为我们在日常业务中以消费者的身份参与这一过程。
为了简化业务流程，B2B 允许零售商向较小群体的客户进行高价值交易。
在开始之前，评估 B2B 营销策略的优势、局限性及其与您的业务目标的兼容性非常重要。
为了指导您做出明智的选择，本文介绍了 B2B 营销的工作原理、B2B 营销人员的作用、B2B 营销渠道和策略以及制定您自己的 B2B 营销策略的最佳实践。
目录
什么是 B2B 营销？
B2C 和 B2B 商业模式之间的差异
B2B营销人员做什么
如何制定 B2B 营销策略？
从市场细分开始
建立有效的潜在客户生成活动
筛选潜在客户
丰富您的数据库
确定营销渠道
创建并发送电子邮件营销活动
投资内容营销
跟踪并分析营销活动的成功
最后的话
TL; DR
B2B 和 B2C 之间的主要区别在于购买意向、决策过程和转换时间。
B2B 营销人员是您业务的核心。他们的工作甚至在您的产品或服务问世之前就开始了。
建立 B2B 营销策略的起点是建立有效的潜在客户生成活动。
潜在客户资格审查是连接营销部门和销售部门的桥梁。为了使这一联系更加牢固和顺利，自动化软件已经占据了这一位置。
精心设计的 B2B 数据库可以帮助您了解更多有关您想要联系的公司和联系人的信息，从而增加转换的机会。
除非您确定了营销渠道，否则您无法衡量您的 B2B 营销成功。
充分利用电子邮件营销的潜力。发送个性化 塞浦路斯号码数据 和相关的电子邮件，让您的 B2B 营销计划取得成功。
内容营销包括博客文章、电子书和产品教程，可以帮助客户分析产品并了解更多有关其解决的问题的信息，同时还可以加强 SEO 工作。
B2B 营销有数百种方式。但在决定追踪结果并进行分析的方法之前，切勿放弃其中一种。
什么是 B2B 营销？
顾名思义，B2B 营销就是向其他企业和组织销售产品或服务。它与以客户为中心的 B2C 营销在很多方面都有所不同。
假设你是一位种植哈密瓜的农民。今年的作物已经收获，你有 1,000 个哈密瓜要出售。现在你必须确定走 B2B 还是 B2C 的路线。
如果您选择 B2B 方式，您需要找到一家可以批量购买哈密瓜的商店。这可能是超市、餐厅或需要更多哈密瓜的农民。您将以折扣价批发给另一方，然后该方会以某种方式将其提供给客户。
如果您选择 B2C 模式，您可以设立一个农场摊位，直接向客户销售哈密瓜。
那么哪一个更好？
答案是，B2B 和 B2C 商业模式本质上并无优劣之分，每种模式都有各自的优缺点。大多数企业更适合这两种模式中的一种。您的目标、基础设施和行业决定了哪种模式最适合您的业务。
B2C 和 B2B 商业模式之间的差异
企业对企业 (B2B) 公司向其他企业销售产品和服务。企业要么在自己的运营中使用这些产品，要么将其转售给最终用户。阿里巴巴和 Thomasnet 等 B2B 电子商务平台是两个最著名的例子。
B2B 和 B2C 之间的区别并不总是很明显。有时，B2B 电子商务商店可能会向消费者销售产品。
例如，亚马逊既是一家企业对企业 (B2B) 公司，也是一家企业对消费者 (B2C) 公司。当然，它尤其以 B2C 能力而闻名。但由于亚马逊上商品种类繁多，越来越多的小公司开始转向该网站采购物资。
我们将尝试简要强调 B2B 和 B2C 之间的主要区别。
买家的购买意向
B2C 领域的消费者经常根据自己的情绪做出购买决定。他们可能会受到广告的影响，可能会觉得折扣很诱人，甚至可能正在寻找一种缓解沮丧的方法。
B2B 客户更有计划性，更注重数据。因此，B2B 营销更具信息量，而 B2C 营销则更有趣。
决策过程
B2C 受众通常由个人或夫妇组成。您的营销工作可以直接吸引这些人，他们可以相对轻松地决定是否向您购买。
根据您的产品或服务的定价，您可能只需要与客户进行一两次互动即可说服他们购买。
另一方面，B2B 则更难理解。你不是向一个人说话，而是向一群人说话。在僵化的公司结构中，冲动购买很少见。
高价值的B2B交易基于其投资回报率（ROI）、购买的紧迫性、解决方案的评估以及一套规则。
转换时间
B2B 买家在购买时更加谨慎和了解情况。这是因为他们的购买量相当大，而且他们的购买对他们自己的业务有重大影响。B2C 客户更有可能快速转换，并且通常不知道产品变化。