大多数公司都与来自多个领域的客户合作。因此，在第一步分析之后，应该确定每个客户群对整体结果的贡献。接下来，我们需要考虑该细分市场中个体客户的贡献。
一家公司所涉及的细分市场通常并不多——一般为 2-4 个，因此这一阶段的分析不会造成任何困难。首先，计算每个分部的收入份额，然后计算销售边际利润的百分比。根据现阶段的情况，我们已经可以得出第一个结论。
按客户群进行分析
资料来源：Vladimir Ovchinnkov / shutterstock.com
按个别销售标准进行细分分析
首先设定类别范围：
一个 0％ 80％
在 80％ 95％
和 95％ 100％
在 Excel 中，您应该为每 白俄罗斯 号码数据 个销售指标创建一个单独的表格。
我们来看一个根据收入指标进行登记和计算的例子。方案如下：
我们将数据输入到表中。
我们按销售指标列（在我们的示例中，按收入）进行降序排序。
我们将总销售额（收入）加起来。
添加“份额”列，并在单元格中输入公式来计算每个客户在总收入中的份额：（按客户划分的收入）/（总收入）* 100%。
我们添加“累计总数”列——在这里我们按客户份额计算累计总数。例如，客户 15 的收入份额为 27.65%，客户 11 为 25.45%，客户 12 为 7.06%。这三股的累计总额将是：客户 15（27.65%）+客户 11（25.45%）+客户 12（7.06%）= 60.16%。
现在我们定义 ABC 类别的边界。我们在累计总数列中找到值最接近 80% 的行。这一行的客户是 A 类中的最后一位客户。接下来，我们寻找接近 95% 的累计总值 - 这就是我们设置 B 类下限的方式。下面几行的所有客户都会自动归入 C 类。现在我们可以添加颜色指示进行分组：绿色表示 A，黄色表示 B，红色表示 C。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
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与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。