营销绩效分析方法

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Maksudasm
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营销绩效分析方法

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使用各种方法进行分析。实践中采用如下方法:

统计;

数学的;

启发式(专家评估);

矩阵(多维);

杂交种;

流程和风险建模。

让我们从定义开始,更详细地了解每一个。

统计方法
在这种情况下,使用分析统 智利号码数据 计工具:计算绝对值、相对值和平均值,构建因子模型(指数、回归、趋势),其他类型的分析(变化、相关性、循环、分散、多元变量、描述性、推理、预测性、关系和差异分析)。以上方法均可单独使用或组合使用。它们用于研究大规模和周期性重复的现象,也用于预测特定市场参与者的行为。

例如,需要确定各种因素对所考虑对象的影响程度。这个问题的答案可以通过回归分析得到。首先,构建一个参数对另一个参数的依赖关系图。接下来,选择合适的方程,通过求解正规方程组来计算其参数。

通常,当预先知道其中一个因变量(例如,需求量)并且需要找到其与其余独立参数(例如,购买者的收入和产品成本)的关系程度时,使用这种类型的分析。在此之后,预测未来因变量的变化。

在回归分析的优点中,值得一提的是它主要使用精确和可测量的参数,并且几乎完全不存在已识别依赖关系的属性。得到的模型相当准确,但难以解释。这就是该方法的主要缺点所在:如果模型过于简单或者相反过于复杂,那么两种情况下的结果都可能不准确,而且对模型的解释也可能有误。

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数学方法
这包括定价的计算方法、确定广告预算以及地点的选择及其论证、产品竞争力的评估、满足各个细分市场受众需求的特定产品的产品范围的 ABC 分析。

后一种数学分析可用于例如根据公司资源的重要性对其进行分类。该方法的基础是帕累托原则:80% 的营业额是由所有售出的商品和提供的服务的 20% 产生的。从 ABC 分析的角度看,该原则可以表述如下:管理所有 20% 的职位,可以让你控制公司 80% 的资源(商品、服务、原材料)。

在这种情况下,货物分为以下类别:

A类:最有价值的20%产品和服务,占全部销售额的80%。

B类:30%的商品和服务,占销售额的15%。

C类:价值最低的产品占50%,占销售额的5%。

ABC分析法经常运用在物流及货运领域。它用于跟踪特定群体的发货量,确定这些产品的请求频率,并根据付费订单的数量和数量对客户进行细分。

该方法的优点是:应用的普遍性、使用简单透明、可实现自动化。该方法的缺点包括无法处理两个或多个变量或对象,仅按数量划分指标而不考虑质量,因此无法对每个类别得出概括结果。
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