无论您是多么有经验的商人，您都可能只认为您了解项目的所有指标（流量质量、平均检查量、转化百分比、每个潜在客户的最佳成本等）。然而，真实的情况并不总是与您的想法一致。这就是为什么将目标学家的工作分为两个阶段并根据不同的标准评估每个阶段的结果是有意义的。
试运行测试活动
这只是开始，也就是理论上可以制定计划，但具体结果要经过试运行后才能得出。因此，如果这是您的第一次体验，那么为定位专家设定实现某些 KPI 的任务是没有意义的。
例如，您销售软垫家具，平均支票金额为 15 万卢布。您计划将该数字的 10% 分配给广告活动，以便一次销售的成本不超过 15,000 卢布。
例如，通过社交网络页面进行推广可以带来 20% 的转化率。这意味着提交的五个申请中，有一个肯定会促成销售。
然后结果是一份申请的费 加纳 数字数据 用为 3,000 卢布（基于一次交易的费用为 15,000，并且要获得它，您需要收集五份申请）。如果您的目标是销售 25 份，那么就应该有 125 份申请。
然后，目标专家被赋予以下 KPI 任务：活动预算 - 375 万卢布，申请数量 - 125，每个价格 - 不超过 3 千卢布。
第二、三、第四个项目（即不断推广）
实施试运行后，您会收到某些指标。当然，这个数据并不是100%准确，但这已经是一个起点。
应该以哪一个作为依据？这取决于你决定。经验表明，在启动定位时，以下内容可作为确定指标：
申请费用。也就是说，你给定位专家设定了收集一定数量应用程序的任务，每个应用程序的价格不应该超过 300 卢布。
一次订阅的费用。这里您的目标是最大订阅用户数量（而不是提交的请求数量）。也就是说，目标对象必须以最少的资金支出来收集尽可能多的订阅。
每次点击费用。在这种情况下，一股流量被导向网站，目标专家手中有两个指标，即：一次点击的成本及其总数。并且网站的转换将显示将有多少个应用程序以及价格是多少。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。
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当然，设定了合理的KPI，工作起来就会更容易。另一个问题是，如果平均支票值和转换率尚不清楚，从哪里获取这些指标。出路只有一条——启动测试广告活动，获取结果，计算 KPI 并将其用于进一步的工作。
如何与目标专家合作
项目初步讨论及起草简要
目标受众会熟悉您的页面（在 Instagram 或 VKontakte 上），查看是否以前进行过广告活动、产生了什么结果，以及是否有必要做其他事情。
如果做出肯定的决定，将向专家提供所有必要的信息、可用的优惠、有关市场情况和当前竞争对手的信息。还设置了有关应用程序数量（及其成本）、预算规模等的任务。在双方（客户和承包商）的参与下填写简介，然后就可以开始工作。