除了早上的 DJ，我们是电台里唯一的人。迪克吃着零食盒里的 Cheerios，他已经吃了两天新的燕麦饮食，旨在降低胆固醇。我正在为一个客户写广告。感觉到他有话要说，我抬起头来。“蒂米，你知道我们生意存在什么问题吗？”迪克经常用提问的方式切入主题。
正确的答案总是礼貌的“不”，因为这样他就可以开始独白了。他的独白会包括一个故事和一个例子，然后号召大家行动起来。吸取教训后，我便开始征服广播广告销售的世界。但是，有时候首先提出几个想法会更有趣。“我们这个行业的问题是什么？也许是大规模的整合正在摧毁这个行业的灵魂？”“不。
我的意思是‘是’，但那不是我的意思。”“语音跟踪？猖獗的折扣？贪婪的所有市，除了巨额回报之外没有其他原因，最终将导致数千名股东损失数百万美元？”“你真的没有好好玩游戏。”“对不起，迪克。我们的生意出了什么问题？”“很简单，”迪克一边回答，一边捏碎了他的小 Cheerios 盒子。
“我们没有任何最后期限。想想看。如果你想在星 墨西哥 whatsapp 号码列表 期三登上《夏洛特观察家报》的美食版，你知道你的广告什么时候需要登吗？”我猜是“周二某个时候？”“不！”迪克喊道。“不。这就是重点。如果你想登上食品版，你必须在星期二下午 3 点之前把广告登在报纸上。
下午三点！你知道如果你在下午 4 点登广告会发生什么吗？”“他们扣留报纸，以便第二天获得最大收益，而有人则匆忙完成广告的布局和制作？”我现在开始热身了。“不。你得等到下一周才能看到食品版！”迪克因为发现这份报纸而兴奋不已，或者这可能是对燕麦麸的反应。
“你知道，”我说，“我的一个朋友说，大多数人类行为都是为了应对最后期限。”“如果真是这样，”迪克若有所思地说道，“那么我们的工作就很明显了。”“是的！”我开始意识到他的话多么精辟。“我们需要设定最后期限。”在广播行业，每一天都差不多。