入站营销是公司和企业用来吸引客户关注其品牌的一种策略。与电视广告和在线广告等促使人们购买的传统广告方法不同，入站营销使用提供真正价值的在线内容来吸引潜在客户的注意力。
出站营销和入站营销之间的差异
外向营销有时被认为是“推动方法”。它专注于通过传统广告方式向客户“推销”产品或服务。许多公司正在减少在外向营销上花费的金钱和时间，因为它不像几十年前那么有效。
营销专家将出站营销的问题称为“广告盲区”。如今人们认为传统广告具有破坏性，并积极避免使用它们。
有关外向营销有效性的一些统计数据包括：
45% 的直邮从未被打开过
85% 的人会跳过电视广告
84% 的 25-35 岁人群会退出广告过多的网站
由于外向型营销不再像以前那样有效，营销人员开始转向内向型营销。内向型营销不再“推动”客户购买产品或服务，而是通过赢得客户的兴趣和信任来“吸引”客户。因此，内向型营销通常被称为“拉动式营销”。
有关入站营销有效性的一些统计数据包括：
增加博客策略的公司可以使其潜在客户数量翻倍
Twitter 粉丝较多的公司可以产生超过 100% 的流量
社交媒体的潜在客户成交率比外向型营销高出 100%
用户点击的 94% 链接都是自然链接，而非付费链接
由于入站营销在 21 世纪被证明更为有效，因此它也更具成本效益。如今，数字营销人员更注重入站营销而非出站营销，因为它为企业和公司带来了最大的收益。
入站营销
入站营销的类型
入站营销
入站营销主要涉及可以在互联网上找到的内容。它包括：
网站内容
博客文章写作
社交媒体
电子邮件通讯
对于想要在竞争中脱颖而出的企业来说，还有一些意想不 为什么选择我们？ 到的选择。在线测验、电子书、研究、信息图表和互动游戏是公司可以使用的其他一些入站营销选项。
相比之下，出站营销包括：
电视广告
广播广告
直接邮寄
电话营销
印刷广告
入站营销比出站营销更有效，因为它能够为客户和客户提供真正的价值。它可以为他们提供信息、娱乐他们，或使他们能够与他们感兴趣的公司建立个人联系。
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SEO 在入站营销策略中的重要性
由于入站营销是在线进行的，因此 SEO 非常重要。它涉及使用关键字和短语来优化内容，使其在 Google 等搜索引擎上排名靠前。
SEO 被视为一种入站广告，因为它会根据搜索者的查询引导他们找到内容。通过输入单词、短语或问题，搜索引擎将从互联网上提取与他们的搜索相匹配的内容。通过这种方法，客户和客户能够寻找公司提供的产品，而不是公司寻找他们的业务。
由于任何网站的大多数点击都来自自然搜索，因此公司必须优化其内容以确保其在搜索引擎结果中排名靠前。
此类营销的 SEO 技术包括：
进行关键词研究，找出高价值的单词和短语
建立一个利用这些关键词的信息网站
继续进行关键词研究并将新短语整合到博客文章中
包括网站和博客文章中的链接
创建具有相关标题和 URL 的独特内容
在社交媒体帖子中整合关键词和热门标签
跟踪分析以便调整 SEO 策略
入站营销
入站营销方法
由于入站营销专注于吸引客户，因此它能够吸引各种人群的注意力。这些人在漏斗中的位置将决定所使用的入站策略。
入站方法的四个阶段包括：
通过博客、社交媒体和网站内容使用相关的 SEO 内容吸引合适的人
通过使用表格、在线消息和会议将这些人转化为潜在客户
通过电子邮件营销和潜在客户培育促成销售，从而达成交易
通过提供出色的内容、对话和客户服务来取悦现有客户
入站营销方法经常被比作一个漏斗，大多数网站访问者位于漏斗顶部，寻求信息。购物者位于漏斗中间，考虑购买，而漏斗底部的访问者数量最少，他们是那些坚持到底并进行购买的人。上面概述的更详细的方法将漏斗更进一步，提醒企业在达成交易后，还有更多的工作要做，以保持客户对其品牌的兴趣。