他们需要最了解它。但通常他们不会这样做，因为他们不知道该说什么。所以当他们不知道该说什么时，他们就开始谈论解决方案。现在，关于技术方面，关于，你知道，例如，如果我说，当然，我会开始和你谈论发动机；如果我说化妆品，我会开始和你谈论产品的成分。
好的。如果我有一家公司，我会开始和你谈论汽车的代码，因为我是一名工程师，我自己编写了代码。但我教给客户的是。因此，我再次意识到，在与许多企业家、中小型企业主和营销人员的对话中，营销的原则是先销售问题，然后再销售解决方案。
好吗？因为通常人们谈论解决方案，而你不明白，你知 黎巴嫩电报数据库 道，你不够清楚。我认为客户不关心解决方案。汽车关心的是他或她的问题。例如，如果你带一束花。好的。所以如果你带一束普通的花和一束花，你可以收取，比如说，100 美元，对吧？
但如果你称其为新娘花束，那么你可以为婚礼收取一束鲜花的费用。你知道，你可以收取 3 到 5 倍的费用，你知道，300 美元，500 美元。现在，那些是相同的花。那么有什么区别？他们需要什么？因为当我销售时，当我为婚礼推销鲜花时。对。
好吧。我其实不是在卖花。我卖的是新娘、女王一天的迷人照片，那种感觉价值百万美元。照片会印在相册里。十年后，新娘和新郎会和孩子们坐在一起，看着相册说，哦，看看妈妈的花有多漂亮。
多年以后，他们会坐在孙子孙女身边说，哦，你看奶奶多漂亮啊。这就是我所看到的。所以当我意识到大多数人都关注问题时，我开始告诉他们你需要更清楚地表达你的信息。意思是谈论客户关心的事情。
它关心的不是你关心的事情。开始谈论问题。很多公司、初创公司、保险公司、银行。我和他们谈论，在解决方案之前展示问题，然后人们会更好地理解你，因为他们不需要像你一样专业。他们只需要知道在哪里知道如何做。