丹尼尔·伯斯坦：无论这个人在生活中遇到什么，他都肯定能做到吗？所以对于非营利组织来说，今年这个时候，我收到了很多关于这些事情的邮件。这有点令人沮丧，我会诚实地告诉你世界上发生的一切。
Yaniv Zaid 博士：那么您会给他们什么建议呢？比如怎么做。
丹尼尔·伯斯坦：他们发现这个价值主张传达了积极的信息？
亚尼夫·扎伊德博士：总的来说，价值主张还是希望。还有积极的故事，他们顺便提供了一些例子。是的。你提到了一些例子。但举一个例子，你知道从哪里开始。前俄罗斯总统说，战争中 100 万人死亡是一个统计数字。
你知道，一个士兵的死亡就是一个故事，人们更容易 马来西亚电报数据库 被故事所驱动。所以如果我问你，你知道吗，如果东南亚发生了海啸，2000 万人死亡？好的，午餐吃什么？好的。但是如果我告诉你一个婴儿的故事，我告诉你他的生活故事，然后我会向你展示他是如何被可怕的海啸夺去生命的。
然后他会为慈善事业捐款。所以总的来说，你知道，这些例子、故事，它们能打动你的心，也是一种积极的希望，那就是你将如何一对一地与他们以及与捐赠者一对一地与他们相处。我总是试图了解他们来自哪里。为什么？
因为，例如，如果捐赠者家里有人是残疾人，那么捐赠者就更有可能捐给帮助残疾人的非营利组织。对。如果捐赠者是挪威的一个孩子，对。他们有孩子，哦，我不知道，和人们在一起，你知道，有，没有这样的事情。
人们嘲笑他，然后你就会明白，被抛弃意味着什么。被抛弃。好吧，他不是残疾人，但他可以解决这个问题。所以我试着了解他们来自哪里。然后我试着将成本与他们的需求或个性联系起来。