贸易展会是终极营销和销售工具吗？不，它们只是拼图中的一块

[muskanislam99]

在 B2B 销售和营销中，贸易展会一直被认为是吸引新客户和获得新业务的理想方式。

无论行业或销售周期长短，贸易展都让公司有机会介绍和展示其产品和服务，在购买过程的各个阶段与潜在客户沟通，并给任何在展位或会议前停留的人留下面对面的印象。此外，贸易展对参展公司的准入门槛相对较低，这意味着中小型企业可以与拥有巨额营销预算的公司在同一竞技场上竞争。

但在 2020 年初，由于 COVID-19 疫情的蔓延，B2B 贸易展市场几乎在一夜之间发生了变化。随着 2 月份在巴塞罗那举办的世界移动通信大会贸易展被取消，多米诺骨牌开始倒下。该展会原定行，在展会举办后的几周内，由于全球各地实施封锁和隔离措施，几乎整个线下贸易展都陷入停顿。

虽然通过 Zoom 和在线分组讨论室和会议举办的贸易 台湾 whatsapp 号码列表 展会已成为常态，但对美国 B2B 贸易展会市场的影响是如此之大，以至于该行业的价值从 2019 年的 156 亿美元暴跌至 2020 年的 56 亿美元。由于 COVID-19 仍在波浪式和变体中来回波动，预计贸易展会市场最早要到本世纪中叶才能恢复到 2019 年的水平。

此外，2021 年 Ironpaper 的一项调查发现，尽管 85% 的受访者依靠线下贸易展会来创造需求，但只有 14.5% 的受访者认为这些活动是最成功的潜在客户生成策略之一。调查还发现，B2B 公司正在将其线下贸易展会预算的很大一部分转移到数字营销和在线广告等领域。

屏幕截线下贸易展会仍将存在，但企业将无法像以前那样依赖它们来吸引潜在客户和开展新业务。那些将数字实践与线下活动相结合的 B2B 公司将最有能力驾驭现代买家的旅程，并为任何突然的市场动荡做好准备。

以下是 B2B 公司可以用来推动需求的一些数字策略。

网络研讨会
即使 2021 年贸易展会恢复，网络研讨会的受欢迎程度也飙升，数据分析显示网络研讨会的使用率增长了 162%。同样的分析还表明，营销人员几乎一致同意将网络研讨会纳入他们的未来计划。

这是因为网络研讨会在为企业带来潜在客户方面非常有效。与贸易展览的全天性质不同，大多数网络研讨会从开始到结束的时间最好不超过一小时，许多网络研讨会可按需提供，供那些已注册但无法现场参加的人使用。

作为跨渠道营销策略的一部分，网络研讨会还有以下一些主要优势：

网络研讨会可以让您在一些最好的听众面前谈论一个重要的话题。
与您的品牌有业务往来或为您的公司工作的有资质的演讲者会为潜在的新线索和已经进入渠道的线索提供理由相信您在网络研讨会主题上发言的权威。
在社交媒体和其他渠道上推广网络研讨会可以让你与尚未联系的潜在买家进行交谈。
与会者和注册联系信息使您可以通过培育活动、时事通讯和新活动与潜在客户保持联系。
数字营销和内容营销——携手并进
数字营销和内容营销的范围非常广泛，包含许多潜在元素和策略，本文无法全面涵盖。但将 Google 按点击付费、SEO 和 LinkedIn 活动等数字策略与内容相结合是一种最佳实践。

例如，与内容优惠相关的 LinkedIn 广告系列可以拥有世界上最引人注目的广告系列，但与买家无关或非专业撰写的内容不会在转化后给潜在客户留下良好印象。相反，SEO 可以帮助告知买家驱动的搜索意图来自何处，并为需要确保博客和其他网站副本通过​​自然搜索和付费搜索到达正确受众的内容团队提供巨大帮助。

改进的用户体验设计
您无需拥有 20 年的数字营销经验即可知道 Google 一直在更改其搜索算法。虽然这一事实是许多营销人员的祸根，但这些变化往往是出于好意，例如防止关键词堆砌或垃圾反向链接以提升人为权威。

近年来，该算法在更大程度上融入了机器学习和人工智能，以适应情境，并优先考虑高质量内容。现在，谷歌通过其页面体验更新强调用户体验。这意味着，如果页面设计混乱且页面速度低于标准，高质量内容将不再能独自发挥作用。该更新已推送到移动设备，但谷歌将在 2022 年 2 月和 3 月在桌面上进行更新。

不要忘记贸易展会
虽然未来几年贸易展会似乎会逐渐减少，但它们仍将作为整个销售和营销拼图的一部分而存在。贸易展会仍然为买家提供了难以替代的面对面联系，让潜在客户参与其中。但在可预见的未来，B2B 营销人员将采用的总体策略是将数字营销工具和面对面营销工具结合起来。