熟练的 B2B 营销人员需求旺盛，但作为一名有竞争力的营销人员所需的关键技能不断变化。Monster 的一项研究发现，82% 的全球受访者计划在 2021 年招聘。
随着数据可用性的不断提高，营销人员必须改进其计划和执行活动的方式。虽然数据为洞察提供了新的机会，但它也可能使营销功能复杂化。沟通、消息传递和内容技能在营销中仍然至关重要，但技术、数据和分析以及互动性已成为该领域的支柱。
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对于那些正在寻找营销新职位、试图进入市场或试 阿尔及利亚 whatsapp 号码列表 图保持竞争力的人来说，以下七种技能需要学习和保持。
1. 分析：了解什么是有效的，什么是无效的
数据和分析工具比以往任何时候都多，但这并不意味着学习使用分析会变得容易。在新的营销自动化工具和 CRM 之间，跟上所有技术可能具有挑战性。然而，了解成功的营销活动有哪些要素以及如何将成功归功于营销工作至关重要。
经济学人智库 (EIU) 的一项研究发现，越来越多的公司正在寻找具备数据技能的营销人员：
32% 的人表示他们需要需求生成和数据分析方面的技能
其中 47% 的人表示他们正在有效地使用数据，并希望雇用更多的数据专家。
研究表明，这些高管看到了数据工作的投资回报，因此他们希望继续在营销数据方面投入更多资金。
希望提高数据技能的营销人员应该专注于掌握客户最常使用的几种工具。
2. 写作和信息传递策略：如何传达想法
写作和信息传递永远是营销的一部分。高质量的内容和沟通很难实现自动化，因此擅长创造与买家产生共鸣的信息的营销人员将永远受到青睐。在正确的时间和正确的论坛上向正确的人传达正确的概念对于 B2B 营销 成功至关重要。
McKinley Marketing Partners 的一项调查指出，在从事数字营销的人员中，最需要的技能包括内容创作和策划（23% 的人希望获得这项技能）和内容策略（20% 的人希望获得这项技能）。即使营销领域取得了所有技术进步，我们还没有达到技术可以复制人类元素（例如与买家进行有效沟通）的地步。
3. 需求生成：如何从各种渠道获取合格的潜在客户
营销人员应该知道如何将合格的潜在客户引导至登录页面或特定品牌页面，并指导他们完成特定操作，包括填写表格、下载电子书等。EIU 研究发现，32% 的营销主管寻找具有需求生成和数据分析技能的候选人。此外，McKinley Marketing Partners 的研究指出，16% 的营销人员聘请了营销方面的潜在客户生成专家。
需求生成并非易事，尤其是对于 B2B 公司而言，教育至关重要。那些依靠在适当的需求生成渠道中使用强有力的信息传递的营销人员将会取得成功。
4. 转化率优化 (CRO)：如何让潜在客户转化为销售线索和客户
营销人员可以通过提供适合潜在客户在购买者旅程中所处位置的优质内容，帮助转化销售渠道中的潜在客户。与销售团队合作至关重要，因为他们拥有可以指导内容营销策略的宝贵见解。营销人员可以找到销售过程中常见的问题，以发现引起买家共鸣的内容主题。
营销人员需要具备出色的测试技能，才能了解潜在客户转化的原因并提高转化率。能够测试着陆页以提高转化率的营销人员拥有强大的营销技能。
5.营销技术：Google Analytics、营销自动化、发布工具
现在有更多可用的工具，营销人员应该使用它们。弄清楚哪些工具最有用是第一步。Google Analytics 是一个开始，大多数营销人员应该已经使用过这个免费工具。许多公司投资于 HubSpot 等营销软件，以获得自动化和发布工具，以提高营销活动的有效性和投资回报率。营销自动化工具通过让营销人员清楚地了解营销活动的投资回报率来增强营销活动的效果。
当被问及他们想要发展哪些技能时，39％的营销人员回答：“营销运营/技术” (EIU研究)，这表明拥有这项技能有多么重要。
6. 研究与分析：了解市场和竞争
顶级营销人员会进行受众和竞争对手研究，以构建成功的营销活动。成功的营销人员每季度至少进行一次受众研究的可能性高出 242%。我们研究中 56% 的最精英营销人员每月进行一次或多次研究（CoSchedule）。
通过彻底了解您的受众，您可以创建一个高度针对性的活动，其成功的机会比没有任何研究的活动要大得多。
7. 策略：价值主张、市场力量、定价和转化激励
营销人员想要学习的另一项技能是战略和规划。38% 的营销人员指出，这是他们希望提高的一项热门技能（经济学人智库研究）。营销策略应包括价值主张、定价和转化激励（或潜在客户在进入漏斗的过程中获得的收益）。在发布前概述这些内容的活动将获得更大的成功，组织更加有序，团队也更加统一，能够就活动策略达成一致。