您必须将社交媒体形象视为销售漏斗： 从社交媒体招聘中获得投资回报 图 1：社交媒体销售漏斗 这个漏斗从定义你的企业需要赢得的人开始。最后是你想让这些人采取的行动，这样他们才能真正对你的企业有价值。你会发现追随者的商业价值是有限的。而一个要求与你的招聘机构通话的潜在客户，则完全是另一回事。
分解社交媒体销售漏斗 因此，望通过社交媒体接触的目标受众。彻底定义他们。他们的 巴哈马ws球迷 职位是什么，他们阅读什么出版物，他们可能使用什么工具和服务，他们可能参加哪些行业活动，他们已经仰慕谁并向谁寻求建议？ 下一步是确保我们已经创建了社交媒体个人资料，并制定了我们将在这些个人资料上分享的内容策略，并考虑到了定义的目标受众。
什么会让这些人想要关注我们？他们最有可能发现哪些类型的见解有价值？如果我们能做好这些事情，我们的社交媒体页面将成为高转化率的“登陆页面”——这意味着对于访问我们个人资料的任何给定数量的目标受众，将有很大比例（可能为 30-40%）的人会选择关注我们并持续接收我们的更新。 一旦我们在目标人群中建立了强大的关注者群体，我们就需要尝试最有可能激发他们互动的内容分享和更新类型，或者让他们决定与他们的关注者重新分享我们的帖子。正是这些更新操作真正激发了业务关系的形成。