在全球市场所呈现的多种选择中，与谈判的不同要素（人员、公司、消费者等）建立牢固的联系变得越来越重要。
20 世纪 80 年代，B2D 一词进入了市场，但由于新的市场趋势，它失去了影响力并成为一个过时的概念。但如今，它又焕发了新的生机，并在管理公司与各自分销商的关系中再次获得了重要地位。
什么是 B2D？
它可以被定义为一种直接与销售渠道负责人互动的概念。此外，它还是一种理解业务和生产公司与分销商之间商业关系的全球方式，最终使我们面临一项旨在明确以下理念的倡议：打造更好的业务并不意味着公司应该只专注于其设施、设备和营销以变得更好。
以下是一些您应该实施的建议，以提高绩效并最大限度地发挥分销商的工作效率：
做好市场准备并保持谨慎
最有力的建议就是，您的产品只有在功能齐全、开发完善的情 卡塔尔电话号码列表 况下才能投入市场。分销商必须深入了解并熟悉它，因为对他们来说，时间损失是疏远或违反商业协议的原因。
实施有效的营销策略
您的产品的吸引力在于保证其畅销的营销策略。请始终牢记，分销商是您最好的朋友，他们想知道您的营销计划是否按预期进行，因为他们将在销售您的产品的人面前代表您的产品。策略的有效性将使分销商安心，提供成功的产品。
了解分销商的性质
从根本上讲，分销商是您的主要客户。在接触最终消费者之前，您必须通过确保产品品质优良来赢得他们的青睐，这样他们才会有兴趣购买，并在您想要在公司进行创新时始终牢记他们。了解分销商的专业领域，不要打算向他们出售您不喜欢的产品，或者他们不与客户打交道的产品。
找到你的目标市场
显而易见，但值得注意。与分销商建立关系的一个好方法是帮助他快速进入市场。当然，要留意你的产品是否真的提供给目标客户。偷偷看看竞争对手，了解他们使用哪些分销商，这不会有什么坏处，因为这将帮助你快速轻松地将产品带给合适的消费者。
定义关键资源很重要
与分销商的商业关系具有某些特殊性。正确管理将产品送达公司的渠道是无法轻易取代的。基础设施、市场和大量资金投入是必须研究这些渠道并以同步方式运作的原因。改变它们的顺序可能会导致严重的问题。
加强你的市场渗透战略
控制营销活动，通过分销渠道在各个层面创造收入。重点是创建自己的客户群。也就是说，充分利用经验，当然还有已安装的客户群。在这方面，分销商至关重要，因为他们必须拥有更新良好的数据库，并知道如何增强和补充市场上客户目前消费的产品组合。
进行持续测量并做出明智的跟进
您的产品值得拥有有序、持续和明智的衡量标准。了解您运输了多少件产品、销售了多少件产品、一周中哪几天的供需变动最为频繁，可以确保您的库存管理无懈可击，并确保您的劳动成果在正确的时间（既不会提前也不会推迟）送达客户手中。
在业务的每个阶段建立关系
良好的关系是成功的秘诀，因此，您必须确保业务的每个阶段（从产品创建到包装、展示，当然还有分销）都保持一致。切勿失去与分销商的联系，让他们感觉自己是您公司的一部分，他们将以最佳口碑和必要的努力回报您的信任，以最有效的方式将您的产品推向市场。