2022 年 7 月 1 日 ~
最后更新：2024 年 10 月 30 日
广告价值的47%在前3秒内被消耗掉。
这就是你用来吸引注意力的 3 秒钟。 但就像商业中的许多事情一样，说起来容易做起来难。
您可能会浪费大量的时间和金钱来尝试通过反复试验来弄清楚如何创建 Facebook 广告。
或者探索专家使用的秘密。想知道如何制作吸引眼球的 Facebook 广告吗？以下是您需要了解的内容。
为什么 Facebook 对小企业有意义
Facebook 的活跃用户数量不断增加。与去年同期相比，其活跃用户数量增长了 11%，达到 20 多亿。
社交媒体营销统计
《企业家》杂志称 Facebook 广告是赚钱最快的方式。
Social Media Examiner 发现，Facebook 是专业 帕劳电子邮件数据库 营销人员的首选。它可以增加销售额、曝光率、流量和潜在客户。
简单地说，为您的企业建立 Facebook 页面可以帮助您接触大量新客户。
当您拥有强大的Facebook 营销策略来推动您的业务页面时。
您将能够制作成功的新广告而无需过多的广告预算。
让我们看看如何通过 Facebook 帮助您实现这些结果。
了解你的目标受众
关于如何创建 Facebook 广告，您需要了解的第一件也是最重要的事情是……
... 产生的结果是这样的——了解你的目标是谁，并通过广告直接吸引他们。
每个企业都会培养自己的定制受众群体，而您要确保吸引最合格的潜在客户。
如果你只了解你的目标的较高层次（年龄、性别、收入水平等），那么深入挖掘才是创建有效的 Facebook 广告的方法。
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通过为你完成的营销来增加收入 以数据和结果为依据的定制营销策略 价格实惠的营销服务，无需长期合同获取定制提案
获得更好的结果并花更少的钱。
他们的目标、兴趣和挑战是什么？Facebook 多年来收集了大量数据。当你为广告付费时，你就可以访问这些数据。
你可以通过一些非常有趣的事情来定位，例如：
典型工作角色
租客/业主
儿童年龄
感情状态
健身兴趣
首选娱乐
爱好
即将到来的周年纪念日或其他活动
如何创建 Facebook 广告
开始整理一些书面资料。
当我们进入如何创建 Facebook 广告的实际广告创建部分时，我们将研究如何使广告与目标保持一致，以真正实现相关性。
更相关的内容有助于提高您的相关性分数。
相关性分数是什么？
您是否想接触尽可能多的人？您不想排除任何人或放弃任何潜在客户，对吗？
我们交谈过的许多小企业都有这种心态。
他们没有意识到，在这个过程中他们只是在惹恼很多永远不会成为客户的人。
这些人可能会看到他们喜欢的、他们真正会购买的商品的广告。但你却占用了广告空间。
Facebook 用户对他们的 Facebook 体验不太满意。
而 Facebook 则会损失如果展示不同的广告本可获得的广告收入。
正因为如此，Facebook 会奖励那些只向可能与广告互动的用户展示广告的企业。
Facebook 相关性得分
为此，Facebook 会跟踪看到您广告的人对此的反应。他们会将此与竞争对手和其他行业数据进行比较。
然后，他们会为您的广告给出 1 至 10 的相关性分数，其中 10 表示最相关。
Facebook 会将您的分数“添加”到您的出价中。
如果分数较低的人对同一空间出价更高，Facebook 会以折扣价向您提供空间。
保持这个分数可以降低广告成本。这就是本文要讨论的内容。
吸引注意力以提高相关性得分。在 Facebook 上获得最佳的投资回报率。
这就是创建 Facebook 广告的方法。
创建 Facebook 广告的步骤
您的 Facebook 广告不会凭空而来，完美无缺，因此您必须付出努力才能发挥其效果。
幸运的是，我们的广告专家多年来一直与 Facebook 合作，并找到了运营广告账户的最佳方式。
以下是可帮助您成功投放 Facebook 商业广告的分步指南。
1.制定预算
您为广告支付的价格是需要跟踪的重要指标。但这并不是您在广告活动中的唯一支出。
如果您想知道如何制作一个能取得效果的 Facebook 广告，请提前考虑所有费用。
围绕它制定计划。
那些没有预算的人最终会在广告上花费过多，却没有意识到他们所做的并没有效果。
他们对于没有考虑到的成本感到惊讶。
典型的 社交媒体预算 包括以下内容。
如果你自己做了很多这样的事，你还是应该考虑一下所花的时间。毕竟，时间就是金钱。
每次点击费用
研究与规划
广告创作
广告活动管理
持续的分析、测试和优化
您网站上的着陆页– 如果广告将人们引导到您的网站，则广告需要一个专用的着陆页来继续买家的旅程。这些页面必须快速且适合移动设备才能取得效果。
在开始定价之前，请做好功课。
设置每日预算（或每周、每月等）可以帮助您控制自己的节奏并保持在分配的广告支出范围内。
跟踪费用以提高您坚持预算的能力。
这就是制作 Facebook 广告而不花太多钱的方法。它能兑现承诺。
2. 选择正确的广告类型
Facebook 广告并非单一的广告。Facebook 提供了令人难以置信的多样性。
了解如何创建能够吸引注意力的 Facebook 广告意味着了解哪种广告类型可以完成工作。
为了探索这些选项，我们将研究 5 种 Facebook 广告类型，并考虑它们在客户旅程的各个阶段带来的好处。
a. 引导广告
如今的消费者不再受冲动购物的驱使。他们意识到自己有很多选择。
他们经常在购买任何东西之前先在网上探索这些选择。他们会查看评论。
他们会查看社交媒体资料，并与竞争对手核对价格。
很多这种“另寻他处”的现象发生是因为他们对您的品牌不够了解，无法快速做出决定。
潜在客户开发并不仅限于 B2B（企业对企业）受众。
任何超过 20 美元或考虑任何种类的事情都应该有一个潜在客户生成流程，以最大限度地提高营销预算的回报。
一旦您有了联系信息，您就可以跟进那些已经过了“了解您”阶段的人。
现在他们很有可能成为付费客户。
您甚至可以吸引那些刚刚了解您的业务的类似受众。
引导广告可以做到这一点。Facebook 会尽可能地填写表格。
该人完成剩下的工作。然后他们提交。
Facebook 引导广告
提供一些有价值的东西以换取联系信息。这可能是对以下类别的目标受众来说独一无二的有价值的东西
获胜机会
免费试用
有用的应用程序
更多信息
独家内容
独家优惠
独家访问
“独家”在这里是一个重要的词。人们希望通过注册获得其他人无法获得的东西。
否则，他们为什么要报名？
当某人之前至少看过您的品牌几次时，主导广告是最有效的。
将它们与其他广告类型结合使用以提高转化率。
b. 优惠广告
为什么我们不使用更多优惠广告？想知道如何制作可转化的 Facebook 广告吗？
给他们一个无法拒绝的优惠。优惠广告旨在吸引那些准备购买的人。
他们只需要知道现在是购买的最佳时机。您是购买者，您的广告文案应该反映这一点。
要有创意。经常给人们 50% 到 75% 的折扣，看起来就像您要破产了，而且会贬低您的品牌价值。这也会削减您的利润。
一些不赠送房屋的优惠优惠包括：
你的目标客户想要的免费礼物（越独家越好）
现在订购可享受 3 个月至 1 年的服务升级（这通常花费很少，但会随着时间的推移而收回成本）
如果现在购买，可享受特定订单金额 20% 的折扣
有时您想奖励现有客户，同时提高客户终身价值。让他们感到特别可以提高忠诚度。
是否有新的竞争对手在虎视眈眈？在此期间向现有客户发送优惠是避免失去客户的好方法。
如果该优惠仅针对接收者（现有客户），请在广告设置中关闭共享功能。
始终对优惠设置一个较短的时间限制。您的目标是立即转换。
c. 轮播广告
轮播在买家旅程的各个阶段都很有帮助，点击率很高。轮播是一系列图片或视频，有点像迷你幻灯片。它可用于：
讲故事
展示产品目录中的不同商品
展示一种更复杂产品的不同特性
当您考虑如何创建轮播格式的 Facebook 广告时。
目标在买家旅程中的位置决定了您展示的轮播类型。
如果您正处于认知/发现阶段，展示一些具有视觉吸引力的产品是一种很好的方法......
…向人们介绍您的品牌。
如果目标客户已经了解您的品牌，请重点关注一款标志性产品的功能。
或者展示多种产品和功能。您还可以将视频纳入轮播广告中，以增加 Facebook 参与度。
Facebook 轮播广告您还可以使用轮播展示服务。房屋清洁服务可以展示您提供的各类服务的一系列图片或视频。
轮播广告对于提升销量有着惊人的效果。
您卖电脑配件吗？将刚刚为 MacBook 购买了屏幕保护膜或外壳的用户列表上传到 Facebook。
然后向他们展示您携带的各种笔记本电脑包的旋转架。
d. 视频广告
45% 的人每周花费超过 1 小时在 Facebook 上观看宣传视频。
92% 的人分享他们喜欢的视频。51% 的营销人员表示视频的投资回报率最高。
社交媒体上的视频分享量比纯文本和文本图像加起来的分享量高出 1,200%。
87% 的数字营销人员正在使用这种广告格式，因为视频观看可以吸引更多的潜在客户。
人们常说一张图片胜过千言万语。因此，一段视频也胜过一千张图片。
视频可以帮助您传达总体印象并快速传递信息，通常在几秒钟内。
但对于像本文这样长而详细的操作指南，视频可能效果并不好。
但大多数情况下，59% 的 B2B 买家和 80% 的 B2C 消费者更喜欢视频。
它们对于品牌知名度以及买家旅程开始的内容营销渠道 的最顶端非常有用 。
Facebook 视频广告通常作为高级作品效果最佳。它的作用是引起人们的兴趣。
保存您网站上的销售页面的详细信息。
在视频和单幅图像之间，视频产生结果的机会更大。
即使不了解您的品牌或不了解您的产品所解决的问题的人仍然可以欣赏精彩的视频。
如果视频引起共鸣，他们就会深入到漏斗中。
最后，不要花太长时间向他们传达你想说的话。
现在几乎每个品牌都在争夺消费者的注意力，用户的注意力持续时间正在缩短。
事实上，根据最近的研究，你只有 10 秒钟的时间来用你的视频吸引用户的注意力。
因此，请使用醒目的图像和清晰的信息。
相较于图片广告，视频广告是一种隐形的转化工具，人们可以毫无压力地享受视频。
不要试图在这里向他们推销任何东西。然后使用 Facebook再营销广告来增加转化率。
这种 1-2 组合往往比单独使用任何一种都有效得多。
但什么是再营销广告？接下来让我们看看。
e. 再营销广告
普通人会在转化之前接触您的品牌 7-13 次。再营销是一种让您掌控一切的工具。
您可以加快接触点并重新定位您的受众网络，以更快、更有效地实现转化。
减少有人在中途转投其他品牌的可能性。
根据过去的接触点，引导人们购买你知道他们会喜欢的某种产品或服务。
Facebook 再营销
图片由 Neil Patel 提供
根据 CMO 的研究，再营销可以将点击率提高 400%。
它可以使收入翻倍。而且价格出奇地便宜。
在 Facebook 上进行再营销：
您上传的联系人列表
现有关注者
访问过您个人资料的人
过去观看过视频或点击过广告的用户
访问过您的网站的人
更多内容
现在，让我们来看看广告本身。
概括
了解如何创建能够吸引注意力的 Facebook 广告意味着了解哪种广告类型可以完成工作。
3. 创建引起共鸣的图形和信息
什么是共鸣广告？如何制作能引起共鸣的 Facebook 广告？
连接（正确的人、正确的信息、正确的时间）
要做到这一点，你必须知道你的目标受众看重什么。
学习如何创建 Facebook 广告就是要为您想要覆盖的每个受众创建每个广告。
唤起情感（“好或坏”）