出站营销是一种推动策略，涉及直接去见潜在客户。电子邮件和展示活动、电视和广播广告、在线广告……相当激进，这种策略通过达到一个大目标而显示出良好的效果。
但如今，作为消费者，我们每天都会被数百条广告信息淹没，这些信息存在于我们的个人和专业邮箱中、街角、社交网络、广播甚至地铁中。它们是装饰的一部分，我们对它们的关注越来越少。面对这种出价过高的现象，品牌认为他们被迫投入越来越大的预算，以覆盖尽可能多的人，并保持目标的可见性。
那么入站营销呢？
入站营销是一种完全不同的策略。这里的想法是通过创建满足潜在客户需求和问题的信息内容来吸引潜在客户。撰写文章、在社交网络上发布、SEO 优化、设计信息图表……
该内容营销策略的目标是培育潜在客户，其中包括加强与潜在客户的营销关系。我们的想 whatsapp 号码 法是通过回答他的问题并支持他来帮助他在转换隧道中取得进展，使他成为客户，然后成为大使。通过在正确的时间播放正确的内容，您的品牌将获得特殊的地位。
营销自动化更进一步
虽然入站营销的想法是让潜在客户来找你，但在耐心等待他们最终决定联系我们的同时简单地创建内容似乎很困难。借助白皮书等高附加值内容，您将能够收集潜在客户的联系信息并实施营销自动化策略。
营销自动化的目标是根据每个潜在客户的个人资料和操作自动化营销操作。例如，您可以设置评分来识别最具潜力的潜在客户，并为他们设想一系列具体的营销活动。如果您使用像HubSpot这样的 CRM ，那么设置起来会非常简单。因此，我们离向尽可能多的人传播信息的出站营销还有很长的路要走。营销自动化，以及更广泛的入站营销，是一种有针对性的策略，不留任何机会。