Призыв к действию , или CTA, дает вашей аудитории четкий следующий шаг, который нужно сделать. Часто эти слова появляются на кнопке или над ней на вашем веб-сайте — фразы вроде «получить расценки», «посмотреть работу» или «связаться с нами» — все это примеры CTA.
Важно предоставлять посетителям разные призывы к действию на всех этапах пути клиента. Для новых потенциальных клиентов, впервые сталкивающихся с вашим бизнесом, вам нужны призывы к действию, которые побуждают их узнать вас получше. Приглашение ознакомиться с вашим портфолио или прочитать отзывы отлично подойдет для этой аудитории.
Маркетинг подрядчиков — целевая страница с несколькими призывами к действию.
На главной странице этого сайта панамская телеграмма размещены три призыва к действию. «Посмотрите наши работы» адресовано новым посетителям, «Закажите бесплатную консультацию» — людям на этапе размышлений, а «Свяжитесь с нами» — тем, у кого есть дополнительные вопросы или кто готов к конвертации.
Для тех, кто ближе к принятию решения, вам нужны призывы к действию, которые поощряют конверсию. Кнопка, которая побуждает их позвонить вам или запросить оценку, приглашает их к немедленному действию.
3. Создайте реферальную программу
Люди на 90% более склонны доверять и покупать у бренда, который рекомендует друг. Вот почему программы реферального маркетинга могут быть мощным маркетинговым инструментом для подрядчиков.
Реферальная программа формализует процесс, который, возможно, уже происходит. Вероятно, вы получали рекомендации от клиентов в прошлом; ваша программа просто поощряет других следовать примеру, предлагая поощрения обеим сторонам, когда реферал становится новым клиентом.
Вам решать, как структурировать свою реферальную программу. Некоторые компании предлагают скидку на будущие услуги, в то время как другие отправляют подарочную карту, когда рекомендации приводят к новому бизнесу.
Какой бы подход вы ни выбрали, обязательно продвигайте свою реферальную программу! Добавьте ее на свой сайт, рекламируйте в социальных сетях и подумайте о том, чтобы упомянуть ее в последующих письмах прошлым клиентам.