Контент BOFU нацелен на телефонный справочник израиля покупателей на этапе принятия решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке клиентом состоит из семи этапов, как указано ниже:
Выявление и распознавание проблемы или возможностиПроцесс принятия решения покупателем
Исследование и сбор информации
Сравнение альтернативных решений
Оценка доказательств
Принятие решения
Создание плана внедрения
Оценка решения
Они находятся в процессе оценки своих возможностей, решая, в каком направлении они хотят двигаться и какой продукт или услугу им нужно купить. Они уже хорошо знают природу своей проблемы и стратегию, которую они выбирают для ее решения. Все, что осталось сделать, это показать им, почему они должны выбрать именно ваш продукт или услугу.