BY-Publish Yourself Digital17 май 2024 г Коментари (0)
A/B тестването се използва за сравняване на две версии на съдържание, като например реклама или имейл, за да се определи кое генерира по-добри резултати и да се оптимизират вашите проценти на реализация.
Въпреки че има препоръки и добри практики в великобритания номер маркетинг, всяка компания има своя аудитория със специфични характеристики. Следователно само чрез тестване можете да сте сигурни кой подход работи най-добре за вашия бизнес.
Един от най-известните и ефективни тестове е така нареченият A/B тест , който се състои в разделяне на трафика от дадена страница, имейл или реклама на две версии. Така имаме текущата версия и „предизвикателната“ версия с модификации. След това измерваме коя версия има най-висок процент на реализация.
В тази статия ще предоставим повече подробности за това какво е A/B тестване , какво можете да тествате и как да приложите тази техника на практика, за да генерирате по-добри маркетингови резултати.
Какво е A/B тестване?
A/B тестването , известно също като разделно тестване, сравнително тестване или разделно тестване, е експериментална техника, широко използвана в дигиталния маркетинг. Чрез него се сравняват две леко различни версии на едно и също съдържание, за да се определи коя предлага по-добри резултати.
Обикновено този тип тестване се използва за оценка на ефективността на елементи като:
реклами
Целеви страници
Теми на имейл
Потоци за автоматизация
По този начин една група хора ще види версия „A“, докато друга подобна група ще види версия „B“. След експозицията резултатите от двете версии се сравняват. По този начин можете да определите кой се представя най-добре по отношение на съответните показатели, като честота на кликване, процент на реализация и време, прекарано на страницата.
Следователно A/B тестването ви помага да вземате по-информирани решения и да оптимизирате маркетинговите си кампании.
След това вижте как е възможно да извършите A/B тест със субектите на имейл маркетинг, когато създавате съобщението. Ако вече имате плана RD Station Marketing Pro или Advanced, сега можете да използвате тази функционалност. Ако не, свържете се с Publish-se и разберете кой план работи най-добре за вас!
Пример за A/B тестване на тема на имейл в RD Station Marketing.
Защо да правите A/B тестване
Според Panorama de Marketing , от RD Station, увеличаването на конверсията или ангажираността на потенциални клиенти и контакти е една от най-често срещаните болни точки за маркетинговите екипи. Ето защо A/B тестовете са толкова важни, тъй като ви помагат да разберете как да подобрите тези резултати.
A/B тестването предлага реална пазарна обратна връзка, точно измерена и базирана на данни. Това не е просто проучване, в което някой може да отговори на едно, а да направи друго на практика: това са консолидирани факти!
Това означава, че можете директно да сравнявате ефективността на две различни версии на съдържание, като например реклама или имейл, в контролирана среда.
Освен това, тъй като различните версии се разпределят на случаен принцип за един и същи период от време, няма риск външни фактори да повлияят на процента на реализация. Това дава възможност да се определи точно коя версия генерира по-добри резултати и по този начин да се оптимизират вашите маркетингови стратегии по обективен и целенасочен начин.
Следователно всичко това прави резултатите от вашите експерименти много по-надеждни.
Къде може да се използва A/B тестване
Едно от предимствата на A/B тестването е, че може да се използва в различни комуникационни канали, които имате с потребителите. Така че можете да тествате практически всеки елемент от дигитална маркетингова кампания, като например:
Реклами: различни текстове, изображения, CTA и разположения в Google Ads и кампании в социалните медии .
Имейл маркетинг : тема, съдържание на имейл, CTA и дори податели.
Целеви страници : възможно е тестване на различни оформления, текстове, цветове и визуални елементи.
CTA: цветове, текст, позициониране и дизайн на call-to-action бутони.
Оферти: различни отстъпки, промоции или стимули за действие.
Сегментиране: Различни сегменти от аудиторията, за да видите кой преобразува най-добре.
Маркетингова автоматизация: време за изчакване за изпращане на имейли и дори изпращане на имейл или съобщение в WhatsApp.
Това са само няколко примера, но гъвкавостта на A/B тестването ви позволява да тествате огромно разнообразие от елементи. По този начин можете да разберете какво работи за вашата аудитория и да оптимизирате ефективността на вашите маркетингови кампании.
Какво да купите във вашия A/B тест
Първият факт, на който трябва да обърнем внимание е следният: не се препоръчва да се тестват повече от един елемент наведнъж. Това е така, защото ако промените повече от един елемент в един и същи тест, е невъзможно да разберете кой е отговорен за резултатите.
И все пак като цяло елементите, които най-често променят резултатите от преобразуването на дадена страница, са:
изображения и видеоклипове;
описания на оферти;
Теми за имейл маркетинг
размер на формата и полета;
call-to-action (бутони за преобразуване);
заглавие или подчертано заглавие на страницата;
пътища в потока на маркетинговата автоматизация;
индикатори за надеждност като препоръки и сертификати.
Разбира се, тестовете не се ограничават до това: възможно е да промените позицията на елементи, цветове или дори аспекти на самата оферта. Въпреки това елементите, които представяме тук, са добри отправни точки.
В RD Station Marketing, например, можете да правите A/B тестове с различни версии на страници, имейли и потоци. А най-хубавото е, че получавате резултатите от теста автоматично, без да се налага да правите изчисления.
В случай на целеви страници, например, след завършване на анализа е възможно да изберете коя версия да остане активна, както можете да видите по-долу. Ако все още нямате инструмента, говорете с нас и разберете кой план работи най-добре за вас!
Пример за A/B тестване на целева страница на RD Station Marketing.
Кога трябва да направя A/B тест
A/B тестването може да се приложи в ситуации, в които има нужда или потенциал за оптимизиране на някои важни показатели за компанията, като достъпи, отваряния, кликвания и генериране на потенциални клиенти .
Например, ако имате имейл, чиято честота на кликване е много ниска, или целева страница с нисък процент на реализация, струва си да създадете втора версия. По този начин е възможно да проведете тест и да разберете дали новата версия се представя по-добре.
По-долу разгледайте някои ситуации, в които е особено полезно да извършите A/B тест:
Стартиране на нова кампания: тествайте различни подходи, за да разберете кой генерира най-добрия отговор от целевата аудитория.
Непрекъснато оптимизиране: дори в съществуващи кампании е полезно да извършвате A/B тестове , за да продължите да оптимизирате резултатите си с течение на времето.
Значителни промени: Преди да внедрите значителни промени в ключови елементи, като начална страница на уебсайт или дизайн на имейл, можете да проведете тестове, за да оцените въздействието на тези промени.