Конечно, прежде чем представить цену, вы должны показать реальную ценность того, что вы собираетесь предложить потенциальному клиенту, преодолеть все его возражения и разрешить все его сомнения.
к, поскольку предыдущие были всего лишь «предварительным контентом», и именно в этот момент вы наконец открываете корзину покупок.
Но... что будет перед 4 видеороликами об успешной формуле запуска продукта?
В начале статьи я упомянул этапы запуска такого типа: набор персонала, регистрация, обучение и продажа. Видео часть - это только обучение и начало продаж. Итак, как видите, впереди еще много работы.
А метод PLF также включает в себя предыдущую и последующую стратегию. То есть:
Сбор потенциальных клиентов.
Создание страниц регистрации, видеоскриптов, страниц продаж и/или оформления заказа и т.д.
Разминочные электронные письма перед видео, которые вы отправите во время и после запуска.
Итак, если 4 видео — это основное блюдо, пришло время узнать, какие ингредиенты понадобятся для его приготовления.
Последовательности электронных писем, копии, сценарии, подбор персонала и продажи.
Работа по приготовлению PLF, как и подготовка рецепта, начинается со сбора всех ингредиентов.
В этом случае определите, создайте и реализуйте все элементы, которые вам потребуется реализовать. Этими элементами или ингредиентами являются:
Копии объявлений и креативов, которые вы будете показывать в процессе набора персонала.
Сценарии видеороликов, которые вы запишете для этой рекламы или для вашего предварительного контента.
Стратегия контента, над которой вы будете работать, согласованная с запуском, во всех ваших цифровых коммуникациях.
Страница, на которой будут собираться данные ваших потенциальных клиентов (также известная как «целевая страница захвата» или «страница сжатия»).
Последовательность электронных писем, которые получат эти потенциальные клиенты, начиная с момента их регистрации и заканчивая моментом закрытия корзины. (Включает электронные письма с повторением видео на прямом этапе, вводные электронные письма после продажи или восстановления брошенной корзины).
Технические конфигурации, платежные шлюзы, менеджер электронной почты и т. д.
Теперь, когда все ингредиенты ясны, пришло время приготовить закваску.
То есть контент (органический или платный), с помощью которого вы заинтересуете своих потенциальных клиентов и вызовете у них желание посетить ваш тренинг из 4 видео.