最低设备
“让我们尝试通过消除一些选项来降低成本。哪些功能是你基本不需要的？”
该短语适用于销售由多种商品组成的产品。您只需要找出哪些功能对客户来说价值最小，并将其排除在检查之外。通常，目标消费者不会错过利用这种有利可图的优惠的机会。
玩弄客户的自我
“所以价格阻碍了你获得你需要的东西？”
当与大客户或富有的客户互动时，这种策略 柬埔寨电报号码数据库 可以发挥作用。如果产品对成功的企业家来说确实有价值，那么这句话就会适用于他。不想被认为太小气，他很可能会同意这笔交易。否则，经理应重新开始讨论。
玩弄客户的自我
使用“从不”这个词
“所以你永远不会成为我们的客户？”
人们试图避免使用“从不”这个词。商业销售教练科琳·弗朗西斯对此深信不疑。潜在客户往往会反驳经理的话。
这种心理效应使管理者更容易消除销售中的“昂贵”异议。
确定工作的价值
“你愿意为自己的不作为付出多少代价？”
这句话在服务行业很有效，仿佛迫使客户进行更广泛的思考。这里的想法是，如果一个人不能或不想做某事，其他人就会为他做。但为了钱。并且客户被要求支付他所珍视的空闲时间的价格。
了解客户体验
“您以前购买过类似的产品（使用过这样的服务）吗？”
您需要查明此人之前是否购买过与所提供的产品或服务类似的东西。如果客户没有这样的经验，很可能他不了解定价政策。既然如此，就有必要详细说说这个产品的成本是如何形成的。
与价格的偏差
“我们先暂时放下价格问题，讨论我们的产品。您想购买我们系列中的产品吗？
如果答案是肯定的，您应该回到操纵策略并说服客户价格不应该成为购买真正重要物品的障碍。如果一个人对产品不感兴趣，拒绝进一步的谈话是合理的——这个人仍然不会得到任何东西。
客户启示
“为什么您认为我们的产品太贵？”
这个问题将为客户带来启示。也许在解释自己立场的过程中，一个人甚至会改变主意。
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阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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