销售渠道的本质

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销售渠道分析不仅对于刚刚占领市场的企业来说是必要的，对于已经在市场上耕耘了很长时间的企业来说也是必要的。在第一种情况下，一切都很清楚：需要进行评估才能了解如何销售。而第二种情况，经过分析后，我们就会明白通过哪种渠道出售更好，哪种渠道应该放弃。

也就是说，你需要定期分析销售渠道。这对于不断寻找新的选择也很重要，因为世界不会停滞不前。进行分析并不困难；主要的是确定标准并将所有内容放在表格中。我们在下面的示例中展示了如何为小型企业和 B2B 公司执行此操作。

销售渠道是买家和卖家之间的桥梁。这里没有等级制度。营销必须根据市场情况选择有利可图的解决方案。同样的方法在不同的领域可能会产生相反的结果。在某些情况下，推销电话比较合适，但在其他情况下，发出报价会更好。

营销人员的工作是识别市场的变化。为此进行了许多研究。根据结果​​，他们得出结论并建立模式：

烧毁销售渠道的法则。广告的有效期很短。我们 将全球数据中的海外华人线索转化为销售 需要不断寻找新的方法。例如，横幅首次出现时的指标就超过了70%。如今，这种促销方式已被所有人使用，其有效性水平仍保持在 0.1-1% 左右。

帕累托定律。只需一两种促销方式即可提供最大量的资金和买家。找到这样的渠道并不容易，所以你必须付出很大的努力。每个阶段吸引顾客的方法是不同的。如果你应用50/50的黄金法则，那么你的利润将会不断增加。这表明产品创造和推广需要并重。您需要利用一些时间和资源来寻找销售方法。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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销售渠道类型
划分如下：

主动——公司花费资源寻找和吸引客户；

被动 - 当买家独立寻找产品或服务时。例如，通过广告或朋友的推荐。

销售渠道的本质

活跃的销售渠道
使用这些方法，企业可以寻找并找到能为自身带来最大利益的客户。让我们看看它们：

直销

在网络营销和 B2B（企业对企业）领域的各个方面都是最有效的渠道。最重要的是，个人会议可以完成销售。但这种方法不使用电话和邮件。

这种方法的优点：

节省——任何销售经理都可以处理；

焦点——对潜在买家的有效影响。

当然，活动的结果将取决于专家的技能和能力。这种方法在美国比在我们国家更流行。找到专业人士是相当困难的，而且你还需要投资他们的培训。

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电话销售

这种方法的基础是电话销售。员工拨打电话并在沟通过程中推销产品或服务。为了提高效率，您需要自己的客户群，为该客户群提供附加功能、新产品和促销活动。

渠道优势：

经济——无需花钱旅游，只需支付通话费；

启动速度——轻松立即启动，无需长时间准备。

缺点包括很难通过电话选择要销售的产品，因为买家更喜欢先查看并评估它。

经销商

基本想法是这样的：销售部门的职能转移到另一家公司，该公司具有优势：丰富的经验、机会或接触潜在买家的机会。
如果目标是快速进入市场，那么通过中间商，您可以在几个月内将产品分销到整个俄罗斯。办公室、SEO 推广和广告费用以及培训和招聘费用均转移给经销商公司的代表。