如何为 B2B 获得优质潜在客户
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:14 am
当我们谈论企业对企业公司时，我们指的是那些致力于向另一家公司而不是最终消费者销售产品或服务的公司。
在本文中，我们将为 B2B 招聘优质销售线索提供建议。
如今，互联网是一个拥有无限销售和数据选择的地方，因此规划一个专注于利用所有可能机会的在线策略非常重要。
通过入站营销， 您将能够了解如何通过旨在影响理想客户的整个购买流程的策略来创建 B2B 销售线索。
请阅读此处， 了解入站营销方法如何改变销售流程。
什么是线索？
让我们首先定义“lead”这个词。潜在客户是访问您的网页并向您提供一些数据，从而增加您的联系基础的人。根据所有这些基础，您必须能够区分优质销售线索。
显然，线索有不同的类别和分类。最常见的分类是定性的，公司想要获得客户。
这个特性被定义为“生命周期阶段”或（生命周期），事实上以下的区分是相当频繁的：
博客订阅者：从博客接收更新的联系人。它也可能是一个线索。
潜在客户：通过下载所谓的“优惠”或内容优惠与我们的内容进行互动的联系人。例如，电子书。您还可以作为订阅者接收博客更新。
营销合格潜在客户 (MQL)：潜在客户联系人完全符合公司要求的质量特征。在这种情况下，相关公司决定质量。营销部门必须与综合管理和销售部门达成协议。
销售合格潜在客户 (SQL)：是销售人员确定为 白俄罗斯电话数据 潜在客户的 MQL。与 MQL 一样，以下内容必须介入 SQL 定义：销售、营销和综合管理。管理纯粹是基于入站销售方法的销售。
从现在开始，销售部门将管理这些联系人。
我们为销售漏斗的每个阶段推荐一些技巧（西班牙语）
如何获得优质线索？
好吧，现在我们将深入研究创建优质潜在客户或 MQL。
您必须考虑到这个过程需要毅力和努力。它基于三个基本支柱，概述了该过程的开始：
增加网络流量
将访客转化为联系人或潜在客户。
将这些潜在客户转化为合格的潜在客户
如何增加网络流量
这是招募B2B客户的第一步。您必须了解，访问您网页的人越多，他们转化为客户的可能性就越大。当潜在客户访问、从潜在客户到 MQL、从 MQL 到 SQL 等的转化百分比保持不变时，这种情况总是会发生。
关注转化率，但永远不要忘记，如果您的销售原因保持在同一水平或有所改善，您将必须增加流量。
您可以使用这些技术：
创建 SEO 优化的文章，或者更确切地说，将它们定位在 Google 中。
投资每次点击付费 (PPC)，通过一定量的搜索寻找与您的主题相关的关键词是否存在，以满足现有的在线需求（如果存在）。
PPC 投资用于传播您创建的内容。不要只关注 Google 和 SEO，以确保您的内容获得可见性。在 B2B 中，除其他 PPC 渠道外，还使用不同格式的 LinkedIn 广告。
这里有一个赞助 InMail 广告的示例（西班牙语）：
根据我们的经验，虽然有一些很好的策略来产生 B2B 潜在客户，但在这些渠道中，通过反复试验进行试验非常重要。
重要的是满足招聘杠杆。
在此处下载“LinkedIn 广告从 0 到 100”指南（西班牙语）
除了社会人口统计方面之外，您还需要投入精力了解理想客户的重要方面。
您可以为 B2B 潜在客户选择任何创建方法，重要的是要清楚您的对象是谁，如何过滤他们以及如何向他们提供将他们转变为您的客户的信息。
我们建议使用买方角色技术。
在这里了解如何创建您的买家角色（英文）
在本文中，我们将为 B2B 招聘优质销售线索提供建议。
如今，互联网是一个拥有无限销售和数据选择的地方，因此规划一个专注于利用所有可能机会的在线策略非常重要。
通过入站营销， 您将能够了解如何通过旨在影响理想客户的整个购买流程的策略来创建 B2B 销售线索。
请阅读此处， 了解入站营销方法如何改变销售流程。
什么是线索？
让我们首先定义“lead”这个词。潜在客户是访问您的网页并向您提供一些数据，从而增加您的联系基础的人。根据所有这些基础，您必须能够区分优质销售线索。
显然，线索有不同的类别和分类。最常见的分类是定性的，公司想要获得客户。
这个特性被定义为“生命周期阶段”或（生命周期），事实上以下的区分是相当频繁的：
博客订阅者：从博客接收更新的联系人。它也可能是一个线索。
潜在客户：通过下载所谓的“优惠”或内容优惠与我们的内容进行互动的联系人。例如，电子书。您还可以作为订阅者接收博客更新。
营销合格潜在客户 (MQL)：潜在客户联系人完全符合公司要求的质量特征。在这种情况下，相关公司决定质量。营销部门必须与综合管理和销售部门达成协议。
销售合格潜在客户 (SQL)：是销售人员确定为 白俄罗斯电话数据 潜在客户的 MQL。与 MQL 一样，以下内容必须介入 SQL 定义：销售、营销和综合管理。管理纯粹是基于入站销售方法的销售。
从现在开始，销售部门将管理这些联系人。
我们为销售漏斗的每个阶段推荐一些技巧（西班牙语）
如何获得优质线索？
好吧，现在我们将深入研究创建优质潜在客户或 MQL。
您必须考虑到这个过程需要毅力和努力。它基于三个基本支柱，概述了该过程的开始：
增加网络流量
将访客转化为联系人或潜在客户。
将这些潜在客户转化为合格的潜在客户
如何增加网络流量
这是招募B2B客户的第一步。您必须了解，访问您网页的人越多，他们转化为客户的可能性就越大。当潜在客户访问、从潜在客户到 MQL、从 MQL 到 SQL 等的转化百分比保持不变时，这种情况总是会发生。
关注转化率，但永远不要忘记，如果您的销售原因保持在同一水平或有所改善，您将必须增加流量。
您可以使用这些技术：
创建 SEO 优化的文章，或者更确切地说，将它们定位在 Google 中。
投资每次点击付费 (PPC)，通过一定量的搜索寻找与您的主题相关的关键词是否存在，以满足现有的在线需求（如果存在）。
PPC 投资用于传播您创建的内容。不要只关注 Google 和 SEO，以确保您的内容获得可见性。在 B2B 中，除其他 PPC 渠道外，还使用不同格式的 LinkedIn 广告。
这里有一个赞助 InMail 广告的示例（西班牙语）：
根据我们的经验，虽然有一些很好的策略来产生 B2B 潜在客户，但在这些渠道中，通过反复试验进行试验非常重要。
重要的是满足招聘杠杆。
在此处下载“LinkedIn 广告从 0 到 100”指南（西班牙语）
除了社会人口统计方面之外，您还需要投入精力了解理想客户的重要方面。
您可以为 B2B 潜在客户选择任何创建方法，重要的是要清楚您的对象是谁，如何过滤他们以及如何向他们提供将他们转变为您的客户的信息。
我们建议使用买方角色技术。
在这里了解如何创建您的买家角色（英文）