MY Database

该提案的主要目的是通过概述您的公司如何解决客户的问题或满足他们的需求来推销您的服务。精心设计的提案旨在说服客户在竞争对手中选择您。提案通常包括背景信息、过去工作的例子和预计的结果，让客户对你的能力充满信心。尽管提案可能概述服务条款或提供初步成本估算，但它们不具有法律约束力。

合同目的
合同的主要目的是在双方之间建立正式的、具有法律约束力的协议。它通过明确规定义务、期限和不满足条件的制裁来保护双方的利益。合同通过确保所有各方都了解预期内容以及违约时会发生什么来消除歧义。一旦签署，合同就对双方约定的条款具有法律约束力，并可在法庭上强制执行。

3、内容和结构的差异
强调说服
提案的结构通常是为了展示专业知识、展示价值和建 所有者/合作伙伴/股东电子邮件列表 立信任。它们通常包含战略、营销导向的内容和实用细节的组合，以说服客户。由于提案是预售流程的一部分，因此它重点关注您计划如何满足客户的需求，而不是具有法律效力的条款。该提案还可能为定价或时间表等方面的谈判留下空间，因为这些可能在合同最终确定之前进行调整。

来源：Prospero 提案模板库
来源：Prospero提案模板库
合同：强调细节和法律条款
相比之下，合同是围绕可执行条款构建的，并重点关注特异性和合规性。他们几乎没有留下解释的余地​​，列出了协议的每一个重要细节，以防止误解。合同应在付款条件、交货期限以及修改或取消条款等方面明确。与通常根据客户需求量身定制的提案不同，合同是真实的、标准化的，一旦双方签署，就不可协商。

4. 何时使用要约而不是合同
使用建议
当客户探索选项并比较潜在供应商时，提案非常适合业务关系的初始阶段。例如，营销机构可以向潜在客户提出提案，概述战略活动计划、估计预算和预计结果。在此阶段，提案可作为定义项目愿景和方法的工具，为客户提供足够的信息来决定是否要继续推进。