投资回报和隐性成本：如何使影响者营销更加成功

[Dimaeiya333]

投资回报率是衡量营销活动成功与否的常用指标。因此，在影响者营销活动和预算方面，这也是需要牢记的重要策略。如何以有价值的方式提高投资回报率以及可以避免哪些潜在的隐性成本？ Kolsquare 为您提供答案。

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通常，品牌仅依赖有影响力的人直接提供给他们的结果。这对于设定预算来说可能是可行的，但您不应该完全忘记其他营销活动，即使是与有影响力的人合作。最好将所有活动、消息和格式作为一个整体来查看，并相应地组合您的资源。这可能是您策略的一个优势。

因此，请提前沟通您希望从合作伙伴那里获得哪些内容以及您计划在其他渠道上重复使用这些内容。您必须尽可能透明，并为双方找到一个良好的妥协方案，因为只有当您的影响者也感到高兴时，活动才能成功。

此外，您的这些期望，例如内容的回收，自然代表了合作的起点。因此，双方根据不同因素协商合作成本。当然，关注者的数量、内容的类型和合作的持续时间都会产生影响。

阅读 Kolsquare 的宣传册，详细了解影响者营销的实际成本。

但现在如何提高投资回报率呢？您需要批判性地考虑所有成本，包括那些乍一看似乎隐藏但可能对您的投资回报率产生重大影响的成本。

如何计算投资回报率
ROI（投资回报率）通常以百分比表示，计算方法如图所示。尽管等式本身相对简单明了，但确定影响者营销活动的投资回报率仍然很复杂，因为有很多因素可以决定策略的成功。


地球网图表

因此，您必须首先确定您的目标是什么。您想引起反应并直接销售或（从长远来看）提高您的品牌知名度吗？根据您的目标，衡量您和影响者的结果。

Kolsquare 于 2022 年 7 月发布了一份关于 2021/2022 年影响者预算问题的报告，其中详细介绍了如何衡量营销活动的成功、绩效和有效性，并进一步提高投资回报率。

隐藏成本和投资回报率限制
尽管投资回报率是营销中一个良好且广泛使用的指标，但有两个要点限制了其有效性。

用于计算 ROI 的公式没有考虑时间因素。这很容易验证，因为如果投资回报率显示相同的百分比数字，但几年的投资与几个月的投资进行对比，逻辑上就存在不平衡。这反过来又使整体统计数据变得混乱，因为如果没有有关活动持续时间的附加信息，最佳选择几乎是不可见的。在统计方面，将数据按比例排列至关重要！

然而，企业金融研究所为此提供了一个解决方案。计算 ROI 公式的新方法可能如下，其中包括年数（结束日期 - 开始日期）/ 365。

ROI公式 = [(最终值/初始值)^(1/年数)] – 1

此外，一般投资回报率公式还提供了一定的操作空间。根据所使用的方程式，使用相同数字计算的两个人之间的结果可能已经不同。因此，维护、财产税、销售成本、印花税和法律费用等额外成本不应被低估，从而损害投资者的利益。只有包括所有实际成本才能确定相应投资价值的实际增长。

尽管投资回报率相对简单且隐藏着微妙之处，但它仍然是一个易于理解的概念，并且普遍易于理解。

详细衡量投资回报率的替代方案首先包括内部回报率 (IRR)，它以年百分比增长率的形式表示投资生命周期内持续的现金流。在私募股权和风险投资等领域，经常使用 IRR。

其次，还有股本回报率（ROE）和资产回报率（ROA）。两者都是不考虑 instagram 数据 时间因素的比率，仅代表年盈利能力。然而，由于它们的分母定义更明确，权益和资产比投资定义更明确，ROE和ROA也更具体。

提高投资回报率的技巧
购买内容版权
仅仅因为您聘请了有影响力的人，并不意味着他们自动获得您创建的内容和广告的所有权利。即使您为广告付费，版权仍然属于有影响力的人。

在 Kolsquare 博客上阅读为什么您应该使用影响者生成的内容以及您应该记住什么，包括法律程序的解释。

调整内容以适应相关平台
只有当你拥有了内容，无论是图片、音频还是视频，你才可以在不同的渠道上随心所欲地使用它。但很明显，在 YouTube 上有效的方法在 Facebook 上并不适用，Instagram 的算法偏好的内容与 TikTok 的价值观也不同。

根据 BuzzGuru 分析平台的数据，除了应用程序的技术特点外，内容的改编也具有特殊的相关性，因为在至少一个社交网络上拥有超过 10,000 名粉丝的影响者中， 88.5%在其他平台上也有重叠的受众群体。

简而言之，确保您获得高质量的内容，因为只有这样才能轻松裁剪、添加框架或创建蒙太奇。当然，这也可以通过咨询影响者来实现，毕竟，如果他们也在其他平台上有代表，他们作为业内人士，非常了解受众的需求。

需要指出的是，在选择影响力人物时，你不应该只看他们的影响力。特别是对于微型和纳米影响者，投资回报率显着增加，因为他们的追随者较少，因此与粉丝的沟通方式不同且更有信心。在 Kolsquare 博客上详细了解微米和纳米影响者的好处。