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必须根据需求对目标受众进行细分。细分是提高转化率、降低成本和提高通话质量的最短方法。针对目标受众特定群体的利益量身定制的优惠比引导用户访问同一网站的“全方位”盲目广告要有效得多。
有一个经典的分段方案，通常称为 5W（见表）。使用它是一种简单但非常有效的方法，可以从根本上了解您所提供的内容以及向谁提供。

选项 解码 示例
什么（什么） 你卖什么，消费者需要什么产品和服务？ 货物在仓库中的存储
谁（谁） 谁是你的消费者，谁需要你的产品？ 贸易公司
为什么（为什么） 他们为什么购买你的产品，购买的动机是什么？ 需要组织货物装卸和物流
什么时候 他们什么时候购买产品、在什么时刻、在什么情况下消费者需要它？ 对现有仓库不满意，公司正在扩张并进入新的销售区域
哪里（哪里） 客户“居住”在哪里，他们将在哪里看到、领英数据 订购和接收您的产品？ 搜索是通过互联网、经纪人、留言板进行的
桌子。按照5W方案细分目标受众。
此外，值得根据以下参数进行细分：

人口统计（性别、年龄、婚姻状况、教育程度、职业）；
地理（国家、城市、居住地区、访问地点）；
经济（收入水平、消费文化、偿债能力）；
心理（兴趣领域、价值观、世界观）；
动机（选择背后的需求是什么）；
根据 B. Hunt 的理论，消费者所处的阶段：
没有看到问题；
意识到问题，但看不到解决问题的方法；
搜索并比较解决方案；
找到解决方案，收集额外信息；
达成协议。
制定独特的销售主张
独特的销售主张（USP）是该项目的基础。 无论您使用什么技术，如果广告将访问者引导至提供薄弱且“模糊”报价的网站，广告都将无利可图。您的报价越符合需求，公司就会收到越多的客户。

如何在投放广告之前测试报价？首先，问问自己是否会自己购买您的产品，如果不会，为什么不呢？您，而不是您的客户，最了解您的产品，这样您就能够识别其弱点。如果您之前没有将产品“卖”给自己并且没有亲自说服自己它的有用性，那么就不可能将您的产品卖给客户。如果答案是“是”，并且您可以通过说明您的产品、服务和产品特点的具体优势来证明这一点，然后进入下一阶段。

其次，想象客户直接问一个问题：“为什么我现在应该从你那里购买这个特定的产品？”你告诉他的是你的报价的核心；这是应该出现在广告和网站上的信息。