MY Database

作为 CEO，我有一个非常宝贵的收件箱。因此，每天我都会收到数十封来自销售人员的电子邮件，他们希望与我建立合作关系并获得我的业务。

我明白了。我知道寻找潜在客户是销售代表工作的一部分——我也知道他们中的许多人会直接晋升到最高层并一试身手。

我知道自己成了目标，但最近看到的事情却让我越来越沮丧。

懒人电子邮件

销售代表越来越懒了。他们不做任何调查就大量发送潜在客户电子邮件。

这些电子邮件太糟糕了，我不仅 cio cto 电子邮件地址列表 会忽略它们，还会对它们感到恼火。这些电子邮件不仅不会给我带来业务，还会损害这些销售代表所在公司的形象。

这种懒惰的电子邮件营销方式具有破坏性和破坏性——当我看到发件公司时，我心里就把他们从我会合作的公司名单中划掉了。

如果您是一位首席执行官，却没有密切关注销售团队的工作，您的品牌可能会在不知不觉中受损。

不要再认为销售只是“数字游戏”
在我们的职业生涯中，我们一遍又一遍地听到同一句话：“销售就是一场数字游戏。”

我想解释一下这实际上意味着什么：我们更多地考虑总体数据而不是个体前景。

我们追踪的所有内容都是关于总量的：转化率、成交率、销售速度。每个 KPI 都是一个概括，让我们可以缩小范围并专注于平均值。

销售是一个数字游戏的神话

这让我们觉得销售只是一场数字游戏。我们只需将这些数字应用到未来，就能预测我们将达成多少笔交易。

但我逐渐认识到这是错误的方法。

每当交易失败，每当打开率惨不忍睹，我们都会耸耸肩说：“销售就是数字游戏。”我们忽略了这种心态带来的附带损害。

想一想。

“销售是一场数字游戏”的方法意味着，如果 5% 的冷电子邮件目标回复了您，并且您完成了其中的 10%，那么您所要做的就是联系足够多的人以使数字发挥作用。

本季度需要完成 10 笔交易？10 是 100 的 10%，所以您需要 100 个人回复您的电子邮件。

如果您知道您的潜在客户电子邮件的回复率为 5%，则意味着您需要在本季度发送 2000 封电子邮件。