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在许多不同的情况下，营销和销售团队显然并不总是相处得很好。销售流程和采购流程的巨大影响意味着两者的共存会遇到一些挫折。

但是，如果我们考虑到营销和销售在导致客户做出购买决定的行动中的任务和相关性，我们可以得出结论，主要错误是将他们视为公司中的独立团队，而不是一个团队。

当然，为了制定适当且有效的策略和行动来巩固最终购买，营销和销售团队必须作为一个共生实体，追求同一目标：增加潜在客户并产生更多销售额。

以此为前提，SMartketing认识到统一两个行动领域的重要性，并专注于Inbound 方法论，为公司提供必要的指导，以便能够共同设计更有效、更合适的行动计划。

入站销售：这是什么？
入站销售是从入站营销的愿景中构思的销售流程的一个视角。其中， 巴西赌博数据 基本上寻求的是能够对潜在客户的新参数和购买特征做出反应。

虽然在传统的销售模式中，卖方专注于将产品的所有信息和特性直接发送给买方，但在入站销售中，我们希望吸引买方，产生知识、欲望和兴趣的关系，引导他们达到最终的期望交易。

为了正确应用入站销售策略，必须充分认识到，随着互联网的到来而推动的新采购模式，卖方必须适应买方的愿望和需求，并且而不是相反。

在买家可以自行获取所需产品所有信息的时代，我们的角色将仅限于了解、帮助和指导他们进行搜索，让他们有可能成为交易的最终决策者.

入境

入站销售与出站销售：差异和相似之处
外向销售是指销售流程以及与买方的关系的旧方法和技术，正如我们之前提到的，已经被认为已经过时。

我们可以说，这两种方法之间的主要区别在于卖方和买方的联系方式以及他们各自承担的角色。但还有更多。

在出站方法中，卖方专注于了解和掌握产品及其优点，这就是为什么他依靠推送销售技术将信息直接发送给买方，而不定义他是否是目标受众的一部分。

这可以理解为“强制”销售，即卖方为客户完成采购流程的所有阶段，让客户独自负责最终交易。

相反，通过入站销售，卖家已经了解产品，因此他专注于了解买家，并构建我们所知道的买家角色，他可以在其中定义每个潜在客户的特征和需求，从而能够为每个人提供个性化的治疗。

一旦您了解了您的买家角色的详细信息，您将能够知道哪个是最佳渠道、技术或方法来引起他们完成交易所需的注意力、兴趣和欲望。

通过产生个性化且有效的销售，您将创建一个易于保留的经常性满意客户。