潜在买家希望拥有一辆让他们感到自豪的汽车，这体现了他们的辛勤工作；一辆让他们感到安全的汽车，而不必担心它会随机发生故障。
二月博客图片他们的鞋跟断了，或者他们想吃点甜食。总的来说，动机可能是看得见摸得着的有形之物，也可能是情感上的。
虽然有很多因素可以导致 工程总监电子邮件列表 和影响购买意向，但在唐纳德·米勒 (Donald Miller) 的《打造故事品牌》一书中，这位从编剧转行做营销的人认为，购买者的动机可以分为三个关键层面的问题——外部、内部和心理。
这些因素中的任何一个都可能成为人们购买您的产品或服务的催化剂，并且为了促成销售，您需要能够在营销中吸引他们。
62% 的买家表示他们希望营销能够解决他们的痛点，而52% 的买家甚至希望看到按痛点组织的内容。
但事情是这样的：你不能简单地告诉买家他们有问题。
这就像告诉一个青少年，他们正在和坏人混在一起。他们很可能会怨恨你，并继续这样做。
相反，您需要帮助潜在买家认识到他们自己有问题并且需要像您这样的解决方案。
您的营销需要帮助他们发现您就是他们问题的答案。