如何正确进行入站营销
Posted: Wed Jan 29, 2025 4:30 am
为了吸引这些受众，您需要提供他们能找到的高质量内容。这些内容可以有多种形式：博客文章、YouTube 视频、播客、电子书或其他内容。
但这里的关键词是质量。你的买家有疑问。如果潜在客户在搜索引擎中搜索特定内容，你需要提供相关内容来回答该问题并帮助他们在购买旅程中前进。
入站营销效益统计
当您查看下面这些数字时，请记住，虽然“内 医院邮寄地址列表 容营销”和“入站营销”这两个术语在营销行业中可以互换使用，但它们并不相同。
内容营销是入站营销的一种策略。视频营销、通过社交媒体和其他渠道进行内容推广以及电子邮件营销是入站营销策略的其他示例。
现在，一些统计数据。
你的目标受众已经在购买前使用互联网进行研究
几乎 75% 的消费者通过搜索引擎开始他们的购买之旅。（Forrester） 搜索引擎购买
大多数 B2B 买家表示，在与销售人员联系之前，他们会先浏览 3-7 条内容。
早期买家喜欢列表、信息图表、博客和视频。
中期买家更喜欢评估、研究报告和案例研究。
后期买家更喜欢案例研究、第三方报告和评估。
（ Demand Gen Report 2022 内容偏好调查报告）
公司致力于入站营销
70% 的营销人员积极投资内容营销作为其整体战略的一部分。（HubSpot）
入站营销人员最常见的五个目标是：
创造品牌知名度内容营销的未来
建立信誉/信任
教育观众
与现有客户建立关系
创造需求并获取潜在客户（B2B 内容营销 2022 年报告）
约 66% 的营销人员预计明年将增加内容营销预算。（B2B 内容营销 2022 年报告）
55% 的营销团队在内部制作所有视频内容。
但这里的关键词是质量。你的买家有疑问。如果潜在客户在搜索引擎中搜索特定内容，你需要提供相关内容来回答该问题并帮助他们在购买旅程中前进。
入站营销效益统计
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内容营销是入站营销的一种策略。视频营销、通过社交媒体和其他渠道进行内容推广以及电子邮件营销是入站营销策略的其他示例。
现在，一些统计数据。
你的目标受众已经在购买前使用互联网进行研究
几乎 75% 的消费者通过搜索引擎开始他们的购买之旅。（Forrester） 搜索引擎购买
大多数 B2B 买家表示，在与销售人员联系之前，他们会先浏览 3-7 条内容。
早期买家喜欢列表、信息图表、博客和视频。
中期买家更喜欢评估、研究报告和案例研究。
后期买家更喜欢案例研究、第三方报告和评估。
（ Demand Gen Report 2022 内容偏好调查报告）
公司致力于入站营销
70% 的营销人员积极投资内容营销作为其整体战略的一部分。（HubSpot）
入站营销人员最常见的五个目标是：
创造品牌知名度内容营销的未来
建立信誉/信任
教育观众
与现有客户建立关系
创造需求并获取潜在客户（B2B 内容营销 2022 年报告）
约 66% 的营销人员预计明年将增加内容营销预算。（B2B 内容营销 2022 年报告）
55% 的营销团队在内部制作所有视频内容。