在外向型营销时代，代理商必须猜测谁在看某个节目或读某个杂志。
入站营销的魅力在于它带来了大量的客户数据，让我们了解哪些内容能够触及我们的受众并引起他们的共鸣。
但这往往会带来相反的问题：数据从太少变成了太多。
我们手头有几 投资者邮寄地址列表 乎无穷无尽的数据，我们如何知道哪些指标是值得关注的重要指标？
你很幸运。本文将帮助你排除干扰，专注于真正重要的事情。
我们对入站营销的误解
入站营销的三位一体是流量、潜在客户和销售额。当企业投入时间和精力时，他们希望获得的回报就是这些。
但即使这些也是有问题的。
入站营销承诺了一个简单的过程：我们的流量中的一部分将成为潜在客户，而我们的潜在客户中的一部分将成为客户。因此，如果我们增加了流量，那么我们的销售额也会随之增加。
但事情并不总是那么简单。错误的流量不会对您的盈利有任何帮助 — 无论您带来多少收入。
当马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 发展他的“他们问，你答”的商业理念时，他正在销售游泳池，他很快就了解到有关网站流量的这个残酷事实。
某个特定的内容可能作为流量驱动力发挥了重要作用，但对于实际销售和收入却无效。
例如，一篇关于“今年夏天要购买的十大泳池玩具”的文章可能会带来大量流量，但不一定会吸引那些认真想要安装泳池的人。
这篇文章对于 Target 或电子商务供应商来说很棒，但对于 River Pools 来说，由于该主题吸引的流量大多不合格，因此它并不成功。
作为营销人员，我们需要记住，指标必须放在具体环境中才有意义——我们不能仅仅假设流量就会转化为潜在客户。