主要的线索获取渠道有哪些？
Posted: Wed Jan 29, 2025 5:46 am
在大多数公司中，领先的收购策略依赖于多种渠道。我们谈论的是全渠道获取：电子邮件、社交网络、SEA、SEO 等。
1. 电子邮件和营销自动化
尽管对目标的过度征集和收件箱的饱和，电子邮件经常出现在最有利可图的潜在客户获取渠道的前三名中，平均投资回报率正在上升。 每投资一欧元约 36 欧元。
必须说，这个获取渠道结合了优点：
活动的可扩展性使得能够覆盖大量潜在客户，同时根据他们的特征和行为个性化消息。自 2023 年以来，生成式人工智能使该渠道变得更加有利可图；
自动化序列（营销自动化）允许您配置场景，以在获取渠道的每个阶段触发发送最合适的营销内容：新注册者的欢迎电子邮件、冷淡潜在客户的培育活动、不活跃联系人的重新激活、丢失的赢回电子邮件客户等；
精细跟踪允许以相对精细的方式衡量参与度：打开率、点击率、点击后转化等。这些数 韩国rcs数据 据可用于引导评分，以便更好地确定未来商业行动的优先顺序；
电子邮件特别适合 A/B 测试 （主题行、号召性用语、发送时间、联系频率等）。这是一种自然地符合数据推动的持续改进逻辑的获取渠道，特别是得益于人工智能填补了营销人员在数据分析方面的空白（我们在这里谈论它）。
注意
自 2024 年 2 月起，Google 和 Yahoo!收紧了有关群发电子邮件的规则，包括将新的垃圾邮件报告阈值设置为 0.3%。如果拥有合格数据库的大公司受到的影响很小，那么此更新尤其会影响那些使用积极电子邮件进行出站的公司。
2. 社交销售（LinkedIn、Twitter 等）
在 B2B 领域，LinkedIn 主导了争论，因为它产生了 80% 的销售线索来自社交网络。因此，绝大多数营销人员在其潜在客户获取策略中依赖微软的专业社交网络是很自然的，其成功率至少是其他社交网络的两倍。
LinkedIn 的有效性显然依赖于其专业 DNA：决策者在那里并活跃，在大流行以来（和之后）更是如此。定位功能精确，InMail 的回复率比传统电子邮件高出三倍（平均 18 – 25%）。
根据活动领域和受众类型，公司的领先获取策略可以依赖其他社交网络，例如 Twitter（特别是用于检测对话中的购买信号）、Reddit（IT 和英语目标）、Facebook、 Instagram 甚至 TikTok。
1. 电子邮件和营销自动化
尽管对目标的过度征集和收件箱的饱和，电子邮件经常出现在最有利可图的潜在客户获取渠道的前三名中，平均投资回报率正在上升。 每投资一欧元约 36 欧元。
必须说，这个获取渠道结合了优点：
活动的可扩展性使得能够覆盖大量潜在客户，同时根据他们的特征和行为个性化消息。自 2023 年以来，生成式人工智能使该渠道变得更加有利可图；
自动化序列（营销自动化）允许您配置场景，以在获取渠道的每个阶段触发发送最合适的营销内容：新注册者的欢迎电子邮件、冷淡潜在客户的培育活动、不活跃联系人的重新激活、丢失的赢回电子邮件客户等；
精细跟踪允许以相对精细的方式衡量参与度：打开率、点击率、点击后转化等。这些数 韩国rcs数据 据可用于引导评分，以便更好地确定未来商业行动的优先顺序；
电子邮件特别适合 A/B 测试 （主题行、号召性用语、发送时间、联系频率等）。这是一种自然地符合数据推动的持续改进逻辑的获取渠道，特别是得益于人工智能填补了营销人员在数据分析方面的空白（我们在这里谈论它）。
注意
自 2024 年 2 月起，Google 和 Yahoo!收紧了有关群发电子邮件的规则，包括将新的垃圾邮件报告阈值设置为 0.3%。如果拥有合格数据库的大公司受到的影响很小，那么此更新尤其会影响那些使用积极电子邮件进行出站的公司。
2. 社交销售（LinkedIn、Twitter 等）
在 B2B 领域，LinkedIn 主导了争论，因为它产生了 80% 的销售线索来自社交网络。因此，绝大多数营销人员在其潜在客户获取策略中依赖微软的专业社交网络是很自然的，其成功率至少是其他社交网络的两倍。
LinkedIn 的有效性显然依赖于其专业 DNA：决策者在那里并活跃，在大流行以来（和之后）更是如此。定位功能精确，InMail 的回复率比传统电子邮件高出三倍（平均 18 – 25%）。
根据活动领域和受众类型，公司的领先获取策略可以依赖其他社交网络，例如 Twitter（特别是用于检测对话中的购买信号）、Reddit（IT 和英语目标）、Facebook、 Instagram 甚至 TikTok。