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如果博客文章（首先）是一种良好的 SEO 格式，那么白皮书就是专业知识的支持。通过这份 6 到 20 页的文档，您将能够进行结构化推理、展示您的专业知识并建立您在您所在领域的信誉。

这种格式允许您剖析复杂的问题，展示研究中的独家数据，讲述客户案例，详细说明新的做事方式，甚至教育您的市场新兴概念。
在漏斗的中间，白皮书吸引了您的潜在客户， 同时确认了您的专业知识。这也是一个很好的潜在客户资格工具，因为花时间阅读这份深入文档的潜在客户通常更有资格，并且在购买考虑方面更进一步。
与短暂的格式（LinkedIn 帖子和电子邮件）不同，白皮书会随着时间 沙特阿拉伯 rcs 数据 的推移而持续存在 ：它在发布后很长时间内会继续产生潜在客户，并且可以以几种更易于理解的格式提供，以最大限度地降低内容创建的成本。

这种格式的分发渠道 ：登陆页面、电子邮件、电子邮件签名、LinkedIn（帖子和 InMail）、销售人员在与潜在客户讨论期间分发、博客（文章的 CTA）、网络研讨会期间。

请注意： 67% 最成功的 B2B 公司定期制作白皮书和电子书。