虽然每个销售团队都是独一无二的，您需要调整策略和方法以适应您自己的公司，但我认为有六种策略对于入站销售成功最为关键。
理想买家形象与买家角色之间的明显区别
在销售过程之前开发买家旅程
作为顾问的入站销售人员
通过上下文建立联系
消除投球
与营销保持一致
1. 理想买家概况和买家角色之间的明确差异。
入站销售方法的第一步是确定潜在买家，即您的销 销售营销总监经理电子邮件数据库 售团队向谁销售产品。这一步至关重要，因为“谁”既可以指公司，也可以指个人，两者的定义各不相同。
这里的挑战是，入站销售人员常常专注于买方角色或理想客户的虚构代表，而不清楚其理想买方资料。
虽然听起来很相似，但实际上却截然不同。据 HubSpot 称，“买家角色定义了理想买家资料中公司的不同购买模式。”
您的理想买家资料是您所针对的公司类型，而买家角色是您所针对的公司中的个人。换句话说，理想的买家资料是您的市场，而买家角色是您的潜在客户。
这为什么重要？
买方角色很重要，但只关注它们可能会导致错失销售机会或浪费时间。这是因为，尽管您的买方角色文档定义的潜在客户可能从职位、痛点和文化角度来看符合要求，但从行业或公司规模的角度来看，他们的组织可能并不适合。
保持对理想买家资料的透彻了解，可以让您从广泛的公司角度发现机会，确定适合您的服务，然后将您的重点缩小到该公司内的个人。