第二个原则是稀缺性

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互惠
互惠原则是指个人经常觉得有义务回报或匹配他人给予的礼物、恩惠或善意。这一原则在商业环境中应用起来很简单，或者在任何你想得到别人帮助的情况下都可以应用。寻找机会成为第一个给予的人，并让你的贡献变得个人化和真诚。这些策略有助于在欣赏的基础上加强关系，如果你将来需要帮助，它们会大有裨益。用来形象化这一原则的海报来自第一次世界大战时期，当时美国政府开始寻求移民帮助投资战争。艺术家的插图和大胆的信息提醒移民他们“欠”美国的那段时间，并请求他们帮助为国家筹集资金。

缺乏
即当某种东西数量有限或难以获得时，对这种东西的需求就会成倍增长。向消费者、客户和员工传达紧迫感可以让企业领导者在试图增加需求时占得先机。如果某种产品或服务很快就会卖不出去，消费者就更有可能购买该产品。二 纳米比亚 数字数据 战期间，许多美国医生被派往海外支援战争。第二张宣传海报给美国公众灌输了一种恐惧和紧迫感，因为他们再也无法轻易获得医疗服务。这张海报暗示，学习基本的家庭护理技能对于处理轻微的健康问题至关重要，并鼓励公众学习医学基础知识。

权威
权威性是西奥迪尼的第三项原则，它指出，可信度高且专业知识丰富的消息来源更容易被倾听。消费者信任他们熟悉的品牌，即使他们从未亲自使用过该产品。无论您是在推广理念、销售产品还是与员工沟通，展示您的可信度都有助于让受众更加相信您。与这一原则相关的海报展示了“基督游击队”，这是耶稣在 20 世纪 60 年代和 70 年代古巴反抗帝国主义的斗争中作为一名游击战士的形象。这幅图像呼吁该国的宗教根源和基督教的权威，表明游击战斗是一项崇高的事业。