询问您的销售团队，在潜在客户购买前，他们会问他们哪些 BOFU 问题。这些是人们坐在销售人员对面（或与销售人员进行 Zoom 通话时）时会问的问题；这些问题可以促成或破坏交易。
思考如下问题：
你的产品或服务价格是多少？
购买流程是怎样的？
与您合作我们能期待什么？
与您的合作相比与其他公司合作有何不同？
BOFU 上的内容可以让潜在客户了解与贵公司合作的具体感受。
接下来，回顾一下销售流程
在您为管道中的 BOFU 潜在客 采购官电子邮件数据库副总裁 户创建内容后，请按照漏斗的方式进行操作。
回答漏斗中部 (MOFU) 问题，让人们预约与销售人员会面。这些文章可帮助潜在客户研究各种解决方案，并比较所有可用的选项，以便买家做出更明智的决定。
最后，以 TOFU 问题作为结尾，这些问题解决了人们遇到的需要解决的问题并促进了自然流量的增长。TOFU 内容让潜在客户了解他们的问题和解决方案是什么（介绍新的问题/解决方案并建立意识）。
如何建立销售渠道
我喜欢SalesIntel提供的上述图片，它使这一点变得容易理解：
潜在客户在销售渠道每个阶段的心态（无论他们是否意识到自己有问题、有兴趣了解更多可能的解决方案，还是准备采取最终行动）。
哪些内容格式最适合销售渠道的每个阶段（博客文章、视频内容、可下载内容、网络研讨会等）。
每个阶段的内容需要实现什么结果：
TOFU 内容让潜在客户了解他们的问题并提高对可能的解决方案的认识。
MOFU 内容向潜在客户介绍他们的选择，并将这些意识到问题的潜在客户转化为销售线索。