我联系过许多内容经理，他们的整个正规培训包括收到一本《他们问，你答》并被告知“让它发生”。
我可以用一只手就能说出很多不借助外力就能取得惊人成功的公司。
对于真正想要拥抱“他们问，你答”文化的公司来说，正规培训是关键。
我见过无 副总裁安全电子邮件数据库 数次这样的事。很多公司读了这本书，受到启发，然后亲自去实践。
有些成功了，但大多数都失败了。
那么为什么适当的训练很重要？
假设你要去一个荒岛上待一个月，以测试你的生存技能。
当然，你可以看几集贝尔·格里尔斯主持的《荒野求生》节目，了解生存技巧的总体要点。
但是，如果您直接接受生存专家的培训，您的成功机会不是会更大吗？
适当的训练可以决定生存与发展之间的差别。
实施“他们问，你答”也是如此。
我们看到最成功的公司是那些直接与“他们问，你答”专家合作的公司。
这些公司读过这本书后，参加了入站文化研讨会，与数字销售和营销教练合作，并接受了内容培训。
6. 没有教师心态
“他们问，你答”的核心原则是成为您所在领域的首要思想领袖。
而为了真正做到这一点，你必须具备教师的心态。
你制作的大部分内容应该具有教育意义。它应该尽可能诚实地回答消费者的问题。
承认您的产品或服务存在问题，或者愿意承认产品/服务不适合的情况或买家类型，可能会很困难。
教育就是为了建立信任。它是为了向潜在客户证明你愿意将他们的利益置于你自己的利益之上。
当人们感觉到你关注他们重要的事情时，他们会更加信任你。
再次强调，“他们问，你答”的基本原则是建立信任。如果潜在客户信任你，他们就更有可能向你购买。
成为您所在领域最诚实、最值得信赖的老师。