权威——潜在客户是否有权做出决定？
需求 - 潜在客户的业务需要什么？
时间范围 - 潜在客户是否有实施解决方案的时间范围？
例如，您的资格认证流程可能遵循以下工作流程：
潜在客户了解产品及其需求。
确定客户问题以及您的产品或服务如何解决这些问题。
确定决策者。
如果公司有预算和时间来实施产品，印度尼西亚手机号 请了解公司的行动计划。
提示：提供具有相同痛点和问题的客户的案例研究。这有助于潜在客户更好地了解您的产品，并有助于建立信任。
第 3 步：演示/演示
这是创建或终止的阶段，在此阶段您针对潜在客户的问题提出个人解决方案。无论是现场演示还是虚拟演示，您不仅应该做好充分准备，还应该：
解释一下你的产品的特点。
回答有关功能的实现和使用的问题。
为潜在客户提供试用帐户。