MY Database

SPIN 销售是一种销售方法，包括在会议期间进行积极倾听和提问。事实上，SPIN 代表情况、问题、参与、需要付款。因此，您的面试将基于 SPIN 销售的这 4 个阶段，以了解和满足潜在客户的期望并完成销售。这种多步骤的销售流程可以有效地将您的潜在客户转化为客户。

情况
第一步，您要定义潜在客户的背景和需求。目的是了解您对产品、服务或利益的期望。为此，您需要提出几个开放式问题。

但要小心，软推销是一种销售技巧，而不是审问！因此，请尝试以谨慎而自然的方式提问。不要连续问几个问题，因为你的客户可能会感到无聊！

例如，询问“您的年收入和转化率是多少？” »

问题
现在确定您的客户所面临的障碍和当前问题。是什么阻碍了 护理院电子邮件列表 你的成功，你面临哪些困难？目标是通过帮助您提高效率来支持您并解决您的问题。

为此，例如询问：“您对所使用的软件满意吗？哪些方面可以改进？ »

干涉
SPIN 销售的参与阶段包括让潜在客户意识到 上述问题的后果。这并不是直接赞扬他的产品的优点，而只是陪伴他进行反思，让他明白他认为很小的异常实际上很重要。

问题应该比较微妙，例如：“您的每月订阅中包含团队培训吗？”您是否可以随时轻松获取网上信息？ »

商业技术
我需要付款
需求回报意味着“需要得到覆盖”，是 SPIN 销售的结束阶段，包括提出解决其问题的解决方案。您的目标是让您的潜在客户计划并准备购买您的产品。

小心点，现在还不是争论的时候！你的角色只是巧妙地让他明白你可以帮助他。

以下是一些示例问题：“更易于访问和个性化的培训系统是否会让您的团队表现得更好？”您期望获得什么好处？ »

4. CAB 方法
这种销售技巧包括准备商业或营销演讲以及万无一失的销售论据来说服您的客户并完成销售。这是一种有效的销售方法，可让您构建销售宣传以使其更具相关性。 CAB 是以下单词的首字母缩写：

特征;
好处;
好处
特点
顾名思义，在CAB方法的第一步中，卖方列出其产品，服务或性能的特点。您的讲话很冷淡，您没有寻求增强技术表的内容或使自己与竞争对手区分开来。

这只是一个设置背景和详细介绍您的产品的问题。因此，卖家向潜在客户提供各种信息。

对于一个物品、一个产品：重量、尺寸、材料、功能、功率、存储空间、味道、阻力等。
对于一项服务，服务：持续时间，程序，执行的操作，使用的软件等。
只需几段文字即可发现积极倾听的好处！

优势
除了列出的特点之外，还有一些优势可以让您探索产品的潜力。这是 CAB 方法中的重要一步，因为卖方必须提出微妙且谨慎的优势，以扩展其特殊性。

例如 ：

强大而快速；
防水的 ;
方便运输；
高品质；
集成的安全系统。
商业技术
优势
这些好处是除了上面提到的特点和好处之外的额外好处。这就是CAB方法销售流程的完成。为了进一步向潜在客户证明您的产品或服务满足他们的需求，请列出其提供的好处并向他们展示其潜力。