销售漏斗漏水？以下 5 种方法可修复此问题
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:19 am
B2B潜在客户开发的平均成本为 198 美元，成本高昂。但还有比昂贵的潜在客户更危险的事情，它正在蚕食您公司的收入：
从您的销售/营销渠道中流失的昂贵销售线索。
精明的买家、激烈的竞争和更长的销售周期创造了复杂的渠道，使潜在客户更容易“泄露”。好消息是什么？
有一系列的工具、策略和战略可以帮助您识别和修复销售和营销渠道中的漏洞。
虽然将 100% 吸引的潜在客户转化为实际是不可能的，但营销和销售可以共同努力来弥补漏洞并产生更多的 B2B 销售。
在这篇文章中，我将向您展示如何分析您当前的销售渠道并使其更加强大。
注意：想要创建一个可以生成高质量潜在客户的防泄漏销售渠道？免费注册 Leadfeeder 的 14 天试用 沙特阿拉伯电子邮件列表 版，以跟踪适合您业务的潜在客户和信息。
1. 规划整个销售周期
leadfeeder 销售周期
要怎样才能转化潜在客户？
在开始搜索或者堵塞漏水的销售渠道之前，请先回答这个问题。
您需要营销部门和销售部门的详细分类，规划出从买家到客户的整个旅程。
这意味着要对潜在客户成为买家所经历的步骤进行逐阶段分析。以下是销售和营销人员在每个阶段应考虑的要点。
认知阶段- 买家意识到他们需要的问题或解决方案，并开始了解更多信息。在此阶段，请考虑：
他们为何寻找解决方案
他们的雷达上出现了哪些强烈的痛苦/机会
他们现在正在寻找什么样的答案
他们是否准备好购买或接近出售
兴趣或考虑阶段- 买家确认他们的问题或机会。然后，他/她将开始研究并与供应商交谈，并最终进入您的销售渠道。在此阶段，请考虑：
他们寻找供应商时的搜索标准（不同角色可能会有所不同。）
您需要多长时间才能回复潜在客户的询问
根据他们的需求，哪些信息最能引起他们的共鸣
决策阶段- 买家在成为客户之前与供应商联系以完成购买或请求报价或提案。在此阶段，请问自己：
他们的信息需求是否发生了变化？他们现在寻找的信息很可能不是信息性和操作性，而是更多的基于比较和评论
销售和营销转化的最大障碍是什么？（想想他们在销售过程中放慢速度或退缩的地方）
在成为付费客户之前，他们与哪些竞争对手有过互动？（您的 CRM 数据将包含这个问题的答案）
从您的销售/营销渠道中流失的昂贵销售线索。
精明的买家、激烈的竞争和更长的销售周期创造了复杂的渠道，使潜在客户更容易“泄露”。好消息是什么？
有一系列的工具、策略和战略可以帮助您识别和修复销售和营销渠道中的漏洞。
虽然将 100% 吸引的潜在客户转化为实际是不可能的，但营销和销售可以共同努力来弥补漏洞并产生更多的 B2B 销售。
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1. 规划整个销售周期
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要怎样才能转化潜在客户？
在开始搜索或者堵塞漏水的销售渠道之前，请先回答这个问题。
您需要营销部门和销售部门的详细分类，规划出从买家到客户的整个旅程。
这意味着要对潜在客户成为买家所经历的步骤进行逐阶段分析。以下是销售和营销人员在每个阶段应考虑的要点。
认知阶段- 买家意识到他们需要的问题或解决方案，并开始了解更多信息。在此阶段，请考虑：
他们为何寻找解决方案
他们的雷达上出现了哪些强烈的痛苦/机会
他们现在正在寻找什么样的答案
他们是否准备好购买或接近出售
兴趣或考虑阶段- 买家确认他们的问题或机会。然后，他/她将开始研究并与供应商交谈，并最终进入您的销售渠道。在此阶段，请考虑：
他们寻找供应商时的搜索标准（不同角色可能会有所不同。）
您需要多长时间才能回复潜在客户的询问
根据他们的需求，哪些信息最能引起他们的共鸣
决策阶段- 买家在成为客户之前与供应商联系以完成购买或请求报价或提案。在此阶段，请问自己：
他们的信息需求是否发生了变化？他们现在寻找的信息很可能不是信息性和操作性，而是更多的基于比较和评论
销售和营销转化的最大障碍是什么？（想想他们在销售过程中放慢速度或退缩的地方）
在成为付费客户之前，他们与哪些竞争对手有过互动？（您的 CRM 数据将包含这个问题的答案）