营销团队如何使用归因模型？
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:31 am
B2B 客户旅程远比 B2C 旅程复杂。B2B 购买决策通常需要不同部门的多人参与才能做出购买选择。
当今互联网格局的碎片化是另一个重要考虑因素。通常需要在不同平台上建立多个销售渠道接触点才能接触并吸引目标受众。
通常，B2B 客户在做决定时只花很少一部分时间与供应商交谈。他们大部分时间都在高度分散的在线空间中研究、建立人脉和与同事交谈，以决定他们将支持哪种产品。然后，他们必须为自己的选择提供理由，以说服决策者购买。
现代销售渠道可能非常复杂
B2B 销售渠道已演变为贯穿分散在线市场的复杂旅程。它们可能需要分散在各个平台上的多种不同类型的内容。
旅程从激发认知的内容开始，例如战略性地放置评论、社交媒体帖子、广告和利用目标受众经常使用的平台进行自然搜索。所有这些都是精心设计的，旨在将犹豫不决的人引向漏斗顶端的内容。
公司网站上的博客和网络研讨会、YouTube 视频、社交媒体和品牌形象建 斯洛文尼亚电子邮件列表 设都致力于将这群犹豫不决的顾客缩小到可能的潜在客户，他们会进入漏斗中层寻找重要的信息。
漏斗中部的长篇文章、思想领导力文章、视频、案例研究和白皮书对于提供深入信息至关重要。信息越好，潜在客户就越容易研究和建立案例，以说服同事进入漏斗底部购买产品。
如果没有归因模型，就无法确定哪个平台上的哪些内容在我们这个碎片化的网络世界中必不可少的复杂销售渠道中产生了最佳效果。不同类型的 B2B 归因模型生成的数据就像一束明亮的光，使营销团队能够不断调整和改进活动，甚至设计新的活动。
典型归因模型概述
收入归因模型（也称为营销归因模型）监控并分配整个客户旅程中销售渠道接触点的价值，以便营销团队知道每个内容产生多少收入。
了解不同的归因模型类型可以帮助我们做出准确的决策，选择最适合单个漏斗设计并能产生所需数据的模型。
当今互联网格局的碎片化是另一个重要考虑因素。通常需要在不同平台上建立多个销售渠道接触点才能接触并吸引目标受众。
通常，B2B 客户在做决定时只花很少一部分时间与供应商交谈。他们大部分时间都在高度分散的在线空间中研究、建立人脉和与同事交谈，以决定他们将支持哪种产品。然后，他们必须为自己的选择提供理由，以说服决策者购买。
现代销售渠道可能非常复杂
B2B 销售渠道已演变为贯穿分散在线市场的复杂旅程。它们可能需要分散在各个平台上的多种不同类型的内容。
旅程从激发认知的内容开始，例如战略性地放置评论、社交媒体帖子、广告和利用目标受众经常使用的平台进行自然搜索。所有这些都是精心设计的，旨在将犹豫不决的人引向漏斗顶端的内容。
公司网站上的博客和网络研讨会、YouTube 视频、社交媒体和品牌形象建 斯洛文尼亚电子邮件列表 设都致力于将这群犹豫不决的顾客缩小到可能的潜在客户，他们会进入漏斗中层寻找重要的信息。
漏斗中部的长篇文章、思想领导力文章、视频、案例研究和白皮书对于提供深入信息至关重要。信息越好，潜在客户就越容易研究和建立案例，以说服同事进入漏斗底部购买产品。
如果没有归因模型，就无法确定哪个平台上的哪些内容在我们这个碎片化的网络世界中必不可少的复杂销售渠道中产生了最佳效果。不同类型的 B2B 归因模型生成的数据就像一束明亮的光，使营销团队能够不断调整和改进活动，甚至设计新的活动。
典型归因模型概述
收入归因模型（也称为营销归因模型）监控并分配整个客户旅程中销售渠道接触点的价值，以便营销团队知道每个内容产生多少收入。
了解不同的归因模型类型可以帮助我们做出准确的决策，选择最适合单个漏斗设计并能产生所需数据的模型。